第二百七十四章 让步

“昨天小日本鬼子的行径是叫人气愤，不过我应该能chu1理得更好，而不是当场zuochu这么激烈的反应。我昨天回去后，有过认真的反思，认识到可能是我从小耳濡目染的一些东西，让我下意识里抵chu2跟日本企业合作。我爷爷，还有谭记您的父亲，都在抗日战场上负过伤。我打小就听长辈说，我爷爷shen上还有日本鬼子留下来的三颗子弹没办法取chu来——当然了，现在是和平时期，我们应该抓住国家建设这个主题，所以我们要讲中日友和，要去学习日本企业先进的技术跟guan理经验，要有发展的、往前看的yan光，而不能yan光不能停留在过去。昨天的事情，暴lou我很多认识上的不足跟错误，这是我要跟谭记您检讨的…”

熊文斌手放在膝盖上，yan观鼻、心止如水，听着沈淮给谭启平zuo检讨，偶尔抬tou看他一yan，见他zuo检讨时脸se平静，一副古井无波的样子，这时候能肯定他昨天就是在借题发作，就是要进一大步，把谭启平直接bi1入死角，然后再退两步叫谭启平心里稍稍好受一些，实际还是要达到让谭启平退让的目的。

熊文斌又心想，以沈淮昨天的chu1境，在谭启平剃tou挑子一tou热的情况下，不把杯中热水泼chu去，不把谭启平的心先泼凉了，今天zuo任何程度的让步，都不会有太好的效果——当然，那一杯热水泼chu去，更是要把日方代表咄咄bi1人的气焰泼灭掉。

熊文斌看了看谭启平，绷了半天的脸似乎有些缓和的迹象，心里也暗暗gan慨：沈淮真是敢走险棋啊。

站在一旁的周明心里喜忧掺半，沈淮跟谭启平低tou服ruan，他以后在梅溪镇的日子就会舒服得多，但同样的，沈淮跟谭启平的关系得到缓和，那他希望谭启平将沈淮调chu梅溪镇的希望就有可能会落空——想想真是叫人纠结。

谭启平端起茶杯，chui起杯沿的茶叶，透过氲氤的水汽，看着沈淮的脸，从他一脸诚恳上看不chu什么破绽来，心想昨天给宋炳生的那通电话，还是有效果的。

谭启平说dao：“你们年轻干bu，年轻气盛，易冲动是一方面，另一方面闯劲也大，所以说有好有坏。昨天发生那样的事情，也不能完全说明是你错了，日方代表对我们的谈判人员不尊重、无礼，我们是要有一个基本的态度。不过日方代表今天没有提chu要离开东华，表示他们还有意就合资项目继续谈下去，你现在怎么看待这件事？”

沈淮说dao：

“我今天一早就赶到公司，召集梅钢的guan理层认真进行了讨论合资事宜以及富士制铁方面的要求。梅溪电厂是梅钢跟东电的合作项目，梅溪镇码tou是梅钢跟鹏悦集团的共建项目，这两个项目，不是富士制铁提chu要求，我们就一定要zuochu让步的。富士制铁要中国来投资，他们必然是希望我们能遵循商业规则——当然，这不仅是要我们以后对富士制铁要遵循商业规则，但倘若我们对其他合作伙们不遵循商业规则，想来也不会赢得富士制铁的信任。所以，对富士制铁，他们合理的、合乎商业规则的要求，我们应该积极的接受；无理的要求，我们要还是一味的退让，这反而不利于以后的合作。我昨天夜里，思来想去，梅钢以及梅钢能说服东电及鹏悦集团答应的条件，也可以说是这次谈判的底限，就是梅溪电厂及梅溪港码tou，对合资项目将一视同仁的提供工业peitao服务，甚至就工业peitao的价格跟供应数量，都可以事先签置协议进行约定。富士制铁在东华有一到两个项目投资之后，在他们确有诚意，要共同把东华钢铁产业zuo大规模、zuoqiang时，梅溪电厂及梅溪港码tou扩建二期工程，可以考虑让富士制铁参与进来。”

苏恺闻听了沈淮这席话，心里暗骂：靠，前面检讨还算诚恳，这条底线画chu来，哪里有半点让步的样子。

谭启平yan睛盯着沈淮，又凌厉起来，问dao：“你觉得这样有把握把合资项目谈下来？”

“谈判谈判，主要还是一个谈字，不谈怎么可能知dao富士制铁的底限在哪里？”沈淮说dao“要是富士制铁一点都没有让步的可能，我想在昨天事情发生之后，他们今天早上就已经离开东华了…”

谭启平不得不承认沈淮说的有dao理，富士制铁的代表没有提chu要离开东华，说明他们有zuochu让步的准备，昨天确实是他cāo之过急了——这么想着，谭启平的脸se倒是缓了下来，yan睛看着沈淮，问dao：“那你昨天在南园一杯水泼chu去，也是要试试他们的底限在哪里喽？”

听着谭启平笑里藏刀的问话，沈淮哪里会承认，说dao：“这是我小姑昨天