欧看着思考的商人们：“比如，金朝正和辽国开战，金朝新建，各个领域不齐。无地通商。缺药、缺布、缺盐…几乎什么都缺。而他们当为普通品的人参、貂等等品在我们这却是极其奢侈的产品。本县清河通渭河，渭河通东海，如果打通这商，恐怕就不是十利，而是百利甚至两百之利。但这绝不是一家一所能担当。”

不是不敢。很幸运，赌徒们都有小钱赚大钱的心理。听说可以不一分钱，就有红利，而且还可能是理者，天上掉的馅饼怎能不啃。

“第六目的，资金周转，如甲投资矿山，但手中无钱，就可用房屋∽饰、田地抵押给商会寻求借贷。这样甲有钱了，而乙则闲钱增值。由于有抵押，乙的风险几乎为零。”

欧解释：“商会，就是不以牟利为目的的商人组织。比如苏老爷和州盐运司的关系良好，而商会成员之一某人，因为某些问题要通过盐运司疏通，比如借船运下大米什么的，就可以由苏老爷面疏通。而苏老爷想在上谷开盐店，吴掌柜，我听说吴知县是你同族的后辈，这关系也可以利用嘛。商会第一目的，就是互相利用资源。”

“第二目的，有是无不商。低买卖对大家来说是牟利的标准。比如平，一个人力量不算什么。但是如果遇见灾年，全商会成员一起收购大米，就能将附近县的米库搬空。而后再价卖，囤积居奇。当然，这是个比方，大米有人着。这是商会第二个目的：团结。

“第五目的，聚集资金炒作，炒作就是将原本不太值钱的品夸大，让其价倍增，十倍增。如某地有瘟疫，就倾销一些药品，夸大其词。”这是当年一白醋涨到20块钱的案例。

“第三目的，垄断。比如想在东京开布行，但是已经有多家店，怎么办？用商会实行份制，邀请商会人员伙，用大资金压下布价，大鱼吃小鱼，大家一起亏损，挤垮别人店铺，最后自己独营。”

第二天，欧包下王家酒楼约见了平本地的一些商人，提了自己想成立平商会的构想。一商人很迷茫，不太明白商会是个什么意思。

苏老爷起：“大人所言确实有理，但要打通商，还需寻找胆识之人。”

“有钱雇个胆大、心细的人去冒一次险很难吗？”欧想想：“这样吧，你们找人，我钱，让他去金国一次。成不成，大家再计较要不要办设商会。”欧想的不远也不近，一来，也是要为自己手几个钱升值。二来多个跑路的地方。第三，壮大社会中商人的力量。

“第四目的：倾销。各州价不齐，有的差额达到一倍以上。小零碎贩卖差价，中途消耗颇多，利薄不说，而且也多辛苦。如果有商会，大规模贩卖，从北运到南，行扫式倾销。比如大批量在绸缎生产地大量购，转而在远离绸缎地销售。”