第一百六十二章 一mao钱没有

谈判的基础是双方的实力对比、当前大局势走向，但juti的技巧和谈判者的个人语言能力、心理素质等等专业水准，同样重要，否则就不需要有所谓的谈判专家，也不会有个人能力这一说法，每次洽谈，派几个文员把双方的数据拿chu来，逐条对比一下就可以解决问题了。

刘qiang栋满怀信心而来，本以为赵泽君这个年轻的创业者，会和他一样，对京东燃起希望的火焰。

事实上，他早就调查清楚，泽联科进行了一些列大的组织结构调整，开始向集团化公司转型。

这应该正是对方雄心bobo，大干一场的时候。

哪知dao，赵泽君倒是ting客气，不光耐心的听他说了一大堆，还非常诚恳向他解释了一大堆，最后得chu一个结论：京东嘛，对我而言就是个赔本货。

剧本打开方式怎么会是这样？

难dao不应该是两个同样是草genchushen，对未来充满了希望，有着火热一般热情的创业者，在见到第一面之后，相见恨晚，干柴烈火，豺狼虎豹，jiao娃se鬼…总之是携手并肩前行，历史的车lun从这一刻发生了变化，gungun前行吗？

关键是，电子商务这一块，的确是泽联科的短板，现在有一个现成的成熟商务网站主动求合作，赵泽君难dao真的一点儿都不动心？

刘qiang栋抬起tou，微微皱眉，审视着赵泽君。

赵泽君还是那副表情，似笑非笑，没有什么桀骜骄狂，却也看不chu对京东有任何的希冀。

“不对劲！”

看着笑呵呵的赵泽君，刘qiang栋脑海之中灵光一现，忽然意识到，自己思维走进了一个误区！

赵泽君和他说到现在，目的到底是什么？

是真的不想合作，为了避免双方闹得不愉快，所以才会解释这么一大堆吗？

不，完全没有这个必要，不必解释的这么详细。

对方从tou到尾，都在说两件事：和京东合作，能给京东带来什么样的ju大收益，甚至都说到了‘我不认可京东就很难在苏南省展开业务’这zhong话；第二，就是在谈，和京东合作，泽联科需要付chu什么样的代价。

这是什么？这gen本不是在拒绝合作，而是在摆dao理、谈难chu1、讲条件！

赵泽君从tou到尾，压gen就没说‘不可能合作’，好几次，qiang调的是‘仅仅为了几个点的京东gu份，没必要合作’！

一瞬间想明白这点，刘qiang栋从谈话至今，就一点点失去的信心，终于开始重新找回了一些。

“赵总，难chu1是有的，否则就不会有收益，难度越大，获利越大。”刘qiang栋笑了起来：“我承认，几个点的gu份，的确少了点。不过，既然我们坐在这里坦诚jiaoliu，那么一切都是可以谈的。”

果然，这一次赵泽君没再说什么‘麻烦、不合作’，反而也笑了。

yanpi一翻，不置可否的说：“哦？那刘总，您接下来准备怎么谈呢。”

刘qiang栋想了想，说：“目前京东能拿chu来的，最有价值的还是gu权。当然，是几个点，还是十几个点，甚至几十个点，这可以商量。我相信，量变会产生质变，五个点