包销，顾名思义，包销商一次从企业打包拿走所有票，销售不完剩下的包销商要自己钱买下。如果发行票的市场价值于发行价，承销商只能据承销合同以发行价售，赚的是发行价与净价之间的差价；但当发行票的市场价低于发行价时，承销商的承担损失。

好在说了这几句话之后，双方的话题还是了正轨，聊到了泽阅公司上市的问题上。

“那就拜托了。”

“好好好，孝，咱们中国人，就讲一个孝。对自己家父母都不好的，还能对谁负责？”包和平满意的。

“都一样，我这成天全世界到飞。苏南省也算是我老家之一了，我大学就在苏南大学念的。”包和平打量着赵泽君，笑呵呵的说：“苏南省这个地方，人家地灵，人才层不穷啊，赵总今年还不到25吧？”

聊得不算太细，的细节，自然有下面的专人对接负责。

“说起上市，包总，这我可得仰仗您了。”赵泽君说：“这方面我真没什么经验…”

“术业有专攻嘛，你是企业的，我金，咱们各司其职，相互合。”包和平笑着打断了赵泽君，又问：“听说赵总你父母，都已经退了？”

嘴上说：“年轻时候都在忙着养家糊，现在我有了息，不想让二老继续辛苦，他们四旅游，到全世界看看。”

“你给我打电话的时候，我和苏商银行的卢总在一块呢，要不是他在首都还有事要办，原是准备一起来的。”包和平好像自带‘熟人光环’，开不到几句话，就让人觉很亲切。

这就说明，他要么一直安安稳稳的在华海证劵董事长的位上，要么就是不动声的升。

几句话，把赵泽君搞得一雾，这位包总，是来挑女婿呢，还是来谈上市的。

一般业内有包销和代销两。

“哦，了不起，了不起，这么年轻就准备上市了，罕见的狠啊。”包和平一本正经的比了一个大拇指。

“那一定的，包总你放心，我一定把秦小接待好。”赵泽君说。

赵泽君笑：“来日方长，卢总大本营就在建武市，将来总能碰的。倒是我，该去沪市拜访包总您才对。”

上市的程非常复杂，企业综合评估，规范重组，综合调查，各审计评估，上市辅导，申报…等等一系列的环节，每个环节都可能卡住上市之路。

“23岁半。”赵泽君说。

包和平愿意包销，不过赵泽君最后还是决定代销，泽阅中文网的情况没人比他还清楚，应该不至于现滞销的情况。

当时包和平在首都差，也是巧了，年底要来一趟建武市，去苏商银行理些工作，于是定了和赵泽君在建武市见面。

赵泽君要请的这位，是秦沁的舅舅，华海证券的董事长，包和平。

前者风险大，收益也大；后者稳，但拿的是死钱。

谈完之后，临走前，包和平笑：“赵总，秦沁那孩过段时间要来建武市，考察工业园区的项目，到时候麻烦你多多关照。”

敢在苏南省坑你。为什么要这么呢，不会是纯粹想结你吧？”丁岚微微皱眉说。

之后很多年，国内证劵行业，尤其是证监会，发财的人很多，倒霉的人也很多，不过赵泽君记忆里，好像没有现过‘包和平’这个名字。

代销指发行公司和证券经营机构达成协议，由后者代理发行公司发行票的方式，能卖去多少是多少，销售不完的，企业自己承担损失，承销商只收取手续费。

赵泽君心里微微一愣，怎么又开始问候父母了？

“不他怎么想的，既然觉得不对劲，就不搭理他。反正住宅地产这块，我也不准备碰。哦，对了，明天给我留个包厢，我请人吃饭。”

第一见到包和平，赵泽君就觉得他父母太会起名字了，人如其名。

赵泽君希望能在主板上市，各准备工作，加上辅导，申报，排队时间，大约需要半年到一年。

理说上市辅导，委托发行之类的工作，未必需要直接联系对方董事长，但赵泽君在金圈人脉不多，正好借着这次上市的机会，开拓些新的人脉。

回建武市之后，就联系上了对方，华海证券总在沪市，赵泽君本来准备亲自去上门拜访，反正有了秦沁这层关系，他完全可以倚小卖小，冒充晚辈。

这一块全给华海证劵，行业内规范支付费用，接下来华海证劵会朝泽阅派驻专人，调阅泽阅的各类资料，需要泽阅大力合。

圆圆胖胖的脸，圆圆胖胖的材，像一个大大的包，脸上那些褶看着就非常有喜，看起来完全不像五十多岁的人。

比较重要的一，上市后采用哪方式销售。