“哦，oa，办公自动化，officeautomation。”赵泽君说。

“倒是不急，当然了，能快最好。”孔科长说。

老孔和孙副局长，从到尾都没有问，自己为什么这么心于支持他们工作，然而原因是双方都心知肚明的，孔科长最后这句话，与其说是谢，倒不是说是一委婉的表态。

以前考虑过绿坝，依靠公安局的力量推广赚钱，但绿坝这玩意一来容易故障，二来嘛，妨碍人家上网找有意的东西，未免遭人骂，为了这小利，影响到其他互联网产业就得不偿失了。

“咱们建武市公安局，是第一批设立网络警察的，之前你的绿网件，功能大，咱们局长年轻，思想很开明，走在时代前沿，受到启发，前段时间找我聊了聊，想在公安局推广现代化办公，使用办公件。”

“当然不开玩笑。”赵泽君笑笑，研发oa件，技术难度不，利非常大，关键是需求得准确，他从后世来，在国企和私企都工作过，一的oa天天都在用，需求对于他本不是个事。

人情要么不，要么就到位，这是赵泽君的一贯方针。当场打电话让宋云派了一个技术人员，一个架构师，一个小时之内到公安局，和孔科长一起需求分析，同时帮助孔科长一份漂亮的ppt演示稿，确保让他在孙副局长那里拿一个彩，也确保孙副局长在党委会议上，提官方博客的意见时，能拿一份让人前一亮的议案，加大议案通过的可能。

孔副科长笑了笑，说：“总得来说吧，还是价格太。你也知，像我们这单位，经费都有限。目前全国绝大分单位还没有普及电办公，为了这个单独申请经费，不太合适。”

“倒是用不了那么多。”赵泽君说：“不如先等一等，如果网络博客能开通，咱们局里利用网络博客扩大了影响力，尝到了甜，咱们再来这个办公自动化项目。老孔，说句实在话，市里经费也是有限的，不见兔不撒鹰嘛，如果公安局的网络博客办得好，市里愿意每年批经费，成为惯例，甚至可以在全市推广互联网和自动化办公，那对我们双方，都是好事。你看呢？”

“明白明白。”政府单位求稳，公安局不愿当这个鸟，第一个申请自动化办公经费，免得显得特立独行，而oa系统当前的价格也的确贵得离谱，03年04年，很多件公司靠着卖件还能活下去，一普通的oa件，2016年可能只有二三十万，在当前，少说五十万朝上，百万都有可能。

赵泽君理解老孔的难，想了想，说：“孔科长，这个事我现在也不太好说，因为办公件这一块，我不是专业的。这样，这个事急不急？”

“理解理解，不过几个厂家狮大开，一开就是五万一年，十万一年，都以为我们政府单位富得油！”孔科长说。

“对对对，就是oa，看你问你这个行家是问对了。领导代之后，我呢，私下考察了几家，都不是很满意，要么就是价格太，要么就是功能不全面…”

只要对方安装了你的件，就不得不买你的服务，几乎就是无本万利的稳定收。

顿了顿，说：“但是件这个东西，是要维护的，你即然接过一些厂家，人家肯定也提了这吧，一年的维护费，少则几千，多则几万，是一笔固定的支。这么说吧，我不赚钱，手下那些员工也得生活。”

闲聊的时候，孔科长说：“赵总，还有个事，正好今天一起跟你提一下。”

“行，这方面你是行家，我听你的。”老孔笑：“另外，你刚才说的这个理由还真不错，我就这样和局长回话，如果从今以后，一年真能多批一笔固定经费给我们，大概局长都要亲自谢你。”

即然老孔主动提来oa，赵泽君的原本的心思又活了。能多一笔稳定的收，又能成为公安局，甚至很多门的件服务商，何乐而不为？

你对我们工作支持太大了，我们也会尽力支持你的工作。

件真正赚钱在两块：第一块是重复卖，一件，稍稍修改，就能以同样的价格卖给n家；第一块事售后服务费用，每年定期的使用培训、维护、故障理、升级，听起来一堆事，其实都很简单。

有了两个专业的技术人员在这里，孔科长的工作压力顿时减轻了一大半，主要工作其实都是两个技术人员在，赵泽君和孔科长在沙发上喝茶，偶尔指导几句。

“件呢，是这样的情况，如果我来，孔科长，我可以给你一个保底的话，件我不收钱。”

“嗯？你说。”

“赵总，这话你不开玩笑吧？”老孔意外说。