第二十六章 讨价还价

巧得很，任必达本人在高岗村就有房子。

说起房子，勾起了任必达的满腹回忆，这个jing1明的中介经理大概想让这tao房子多一些传奇se彩，和赵泽君聊了不少往事。

他祖父解放前就住在宜江市附近，那时候宜江市就几万人口，前后两条大街，说是城市，也就是个规模稍大点的镇子，高岗村那一片当时属于郊区农村。解放后城市扩大征地，任必达祖父就成了高岗村的第一批住hu，在村里有四tao连在一块的房。

任必达的祖父有两个儿子一个女儿，去世后，三tao给大儿子，也就是任必达的大伯，一tao给任必达的父亲。剩下那个女儿早就嫁人了，一mao钱没分到。

任家人也算是命苦加倒霉，上两辈子人都没活太久，任必达十岁chutou，他父亲和大伯又去世了，任必达老妈改嫁，对方男人就一个条件：不许带任必达这个拖油瓶。

于是房子又传到了任必达手上，十岁chutou的任必达一个人住在高岗村那间‘一室一厅’里，每个月从后爸手里领点粮票，逢年过节偶尔亲妈会偷偷给他sai半斤糖票二尺布票，混着混着就长大了。

任必达十几岁就chu来讨生活，在火车站卖过jidan，在街上投机倒把买冰gun，就这么一分钱两分钱的攒，改革开放后shen圳宜江市两tou跑倒卖录音机，终于在三十多岁赚了一笔钱，和几个二dao贩子朋友一块，开了这家爱家地产。

这段经历差不多是改革开放后第一批富起来的人的真实写照，赵泽君听完，点点tou，说：“任总，你不容易啊。”

“嗨，是我多嘴了，白白耽误你时间，这不是听你要买高岗村的房子，我琢磨着跟你jiao代仔细一些，哪知dao说着说着我自己就刹不住车了。”任必达不好意思笑dao。

“那你这个房子，就是刚才说的那zhong一个堂屋，一间卧室的，加一块18个平方？”赵泽君问。

“对。”任必达说“高岗村大bu分都是这类的。”

“价钱上呢？”赵泽君问。

任必达砸吧砸吧嘴，似乎犹豫了几秒，才下决心，说：“哎，老房子，留着它没人住，真要卖，还是有点舍不得，毕竟我在那住了十几年。这样吧，就an照我们刚才说好的，三万。”

赵泽君没说行或者不行，反而摇摇tou笑了起来。

“任总，你太会zuo生意了，你不发财那叫没天理！”

这个任必达，一脸老实相，说chu来的话好像也是掏心掏肺，一直在为对方着想，最初劝不要买高岗村的破房免得被tao，然后又讲了个颇为gan人的个人奋斗史，卖惨求同情，卖理想求共鸣，一个穷小子依靠个人艰辛奋斗诚信经营改变命运的童话故事顿时跃然纸上，闻者无不gan染心动。

pi！

从一开始，这家伙听自己说要买高岗村的房，他就在有意zuotao，这三万的报价要是没水分，赵泽君都能把自己yan珠子扣下来。

两辈子和各路买卖人打jiaodao，赵泽君就明白一件事：有错买的，绝对没有错卖的。

再说了，改革开放第一批富起来的人，有jian人，有恶人，有浑人，有聪明人，就是没老实人！zuo投机倒把起家的，哪个不懂利益最大化，把低买高卖玩到了极致。

上辈子赵泽君某zhong程度也是这样的人，这和个人品行dao德无关，只要不坑蒙拐骗违法luan纪，通过提高商品质量和谈判技巧来追求利益，无可厚非。

追逐利益，创造价值，是商人的职业dao德，也是商人证明自己的手段，本质上和当官造福一方，zuo老师教书育人没区别。

可以一手大把赚钱，另一手