这是很简单的一封信是不是？但它却能产生奇迹…因为请对方帮忙使对方有了自尊、自重的觉。那心理学是有效的不论你是销售海绵屋材料或者是坐福特汽车去欧洲旅行。

这是富兰克林自写的一段故事。

你不妨自己试一试！当你下次到一个陌生的地方把一个看来经济、社会阶层比你低的人拦住。问他说：“不知你肯不肯帮我解决一困难请你告诉我如何到某某路、某某巷好吗？”

富兰克林聪明、能他决不会这样他了一椿正巧相反的事他请那个仇人帮他一次忙。

现在有这样一个例：我和卡鲁有一次去法国内地作汽车旅行的时候突然迷了路。我们把那“老爷车”停下问当地的村民我们如何可以驶去一个大镇。

姆赛尔的公司打算在长岛的皇后村买一栋房开设分公司。那房正好跟那铅技师的房为邻因此他很熟悉房的情形。所以这一次他去见那技师时就这样说：“某先生令天我不是来跟你

富兰克林向那人借十块钱？不不是的…富兰克林所求于那人的是动他的虚荣一椿使对方认为兴的事。那是很巧妙的表示富兰克林对他的智识和成就表示赞赏。

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我请他借我观阅数天他很快的叫人把我所希求的书送来一星期后我如期还给他同时还附上一封信表示我很激他的帮忙。

“我听说他图书室里有一本极少见到的奇书。我就写了一封信给他表示很希望能看到他所收藏的那一本书。

可是他们知的事有些是我们不知的。我们比他们有钱但我们把帽脱下恭敬有礼的向他们问路就给了他们一自重。他们立刻开始说话其中有一个似乎觉得这是一个难得的机会叫旁边的人都安静下来他想要一个人享受这指我们迷途的快。

这件事对富兰克林非常的危险。所以富兰克林决心要使那个人喜他！

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这个铅技师生意得很大同时信用也非常好可是姆赛尔一开始就受到了打击。这个铅技师是个线条的人是个蛮横、暴的人。他坐在办公桌椅上嘴上叼着一枝浑的雪茄每次见到姆赛尔就这样说：“我今天什么也不要别浪费我的时间你走吧！”

富兰克林去世迄令已有一百多年了可是他所应用的心理学这请人帮助的心理学仍然是人们所重视的。

富兰克林就用这方法把一个仇人变成一个终生的朋友。富兰克林年轻的时候他把所有的积蓄都投资在一家小型的印刷厂中。他设法让自己被举为费城议会的书记由于那个职务能使他到公家的印刷生意。那位置对他来讲是很有利的他希望能够达到这个目的。可是在他的前方却有个很大的障碍议会中有个最富有、最有能力的人他极不喜富兰克林不但不喜他在演讲中还公开毁谤富兰克林。

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几天后我们见面时他开跟我讲话——这是从来没有过的事——并且很客气就从那次以后他表示愿意帮助我任何一件事继后我们成了很好的朋友直到他去世的时候。”

后来有一天姆赛尔尝试了一个新方法这个方法使他获得了一个朋友和很多的订货合同。

我讲习班里有个学员叫“姆赛尔”他运用这心理学获得了很大的成效。姆赛尔推销铅和气用品已经很多年了；他费尽脑想要跟洛克林的一个铅技师买卖。

这问路的效果就像通了电一样…这些人穿的是木鞋以为所有国人都是有钱的而汽车在那一带更少见到。驾着汽车游览法国的国人一定是百万富翁也许就是汽车大王“福特”的堂兄堂弟。

可是他要如何行呢？这是个难题…他为那人些有好的事？不那会引起对方的怀疑说不定更会轻视富兰克林！