学教育研钻深奥的学问可是他们从未现到自己的心是如何起作用的。有一次我替一些大学毕业在一家冷气装置公司工作的年轻职员举行一种有效力的演讲术的课程我找出一项资料作个比喻：

有个人要劝别人打篮球他话是这样说的：我要你们去打篮球我喜欢篮球。可是前几次去体育馆由于人数不足不能分队对垒。那晚上我们两、三人作掷球游戏…不小心我的眼睛给打紫了不过我希望明晚你们来我要打篮球。

他可曾说你需要些什么？你不去那谁也不要去的体育馆是不是？你不管他要什么只愿别把眼睛打紫了。

他能告诉你去体育馆你能得到你所要的吗？当然可以。激精神、加强食欲、清晰头脑、消遣、游戏。

这是欧弗斯屈脱教授明碓的见解：先激起对方某种迫切的需要若能做到这点就可左右逢源否则到处碰壁。

研究会训练班中有一位学生忧虑他的孩子；原因是这孩子体重很轻不肯乖乖的吃东西。孩子的父母通常是这样责骂他：母亲要他吃这个、那个！父亲要他快快长大成*人！

这孩子会注意到这些话吗？他不会注意这些也就像你不会去注意那跟你漠不相关的一次盛宴一样。

一个没有一点常识的父亲会希望一个三岁的孩子能对三十岁父亲的见解有所反应。可是那个父亲最后觉察出来那是不合情理的。所以他对自己说：那孩子需要的是什么？我如何将我所需要的和他所需要的连结起来？

他开始想到那点时问题就容易解决了。他孩子有一辆三轮脚踏车那孩子喜欢在屋前人行道上踩着这辆三轮车玩。间隔他们几家的一个邻居家里有个很坏的大孩子他常把那小孩子推下三轮车自己骑上。

那小孩哭着跑回来告诉自己母亲他母亲出来就把那很坏的大孩子推下三轮车再让自己孩子坐上车子像这样的情形每天都生。

这小孩所需要的是什么？这问题不需要作深奥的探索。他的自尊他的愤怒他求得自重感的**这都是他性质中最强烈的情绪驱使他想报复、痛击这很坏的大孩子的鼻子？！

如果他父亲有这样的告诉他只要吃母亲要他吃的束西他就会快快长大将来可以把这个很坏的大孩子一拳打倒。当他父亲应许他那件事后已不再是饮食的问题了！现在这孩子什么都爱吃了菠菜、白菜、咸鱼和任何其它食物。他希望自己快快长大去打那个一再欺侮他的暴徒。

当那问题解决后又有另外一个问题困扰了这位父亲…这小男孩有遗尿湿床的坏习惯。

小男孩跟他祖母睡一起祖母早晨醒来摸摸床单向小男孩说：你看强尼昨夜你又干了些什么？

强尼总是这样回答：不没有我没有湿床那是？湿的。

家里父母亲打他骂他羞他他母亲无数次的告诉他要他别那样可是强尼没有改过他这个湿床的坏习惯。所以强尼的父母亲自问：如何让强尼这孩子改过、遗尿。湿床的坏习惯？

强尼他所要的是什么？第一他要穿像父亲一样的睡衣而不愿意穿像祖母那样的睡袍。祖母已受够了他夜晚的捣扰使她每夜不能舒服的入睡所以强尼如果改去他那种坏习惯她乐意替他买套睡衣。第二他要一张属于他自己的床――祖母对这件事也不反对。

母亲带了强尼去一家百货公司以目示意柜台女售货员说：这位小绅士要买些东西！

女售货员使他感到自重的问：年轻人你要买些什么？

强尼提起脚跟站高了些说：我要替我自己买张床。

当强尼看到他母亲喜欢他买的床时；强尼母亲向女售货员又使了个眼色女售货员就向强尼说出那张床的可爱和实用这张床就买了下来。