我们这里所定的规则不只是理论或是揣测而且效力神奇。听起来似乎无法采信可是这些定例、原则的应用确实改变了不少人的生活、习惯。

我演讲给他们听并且也告诉他们在外面事务上和社上加以实验然后回来讲习班说他们的经验和所得到的成就。这是一项多么有趣味的课程！这些男女学员急于自我改对这在一个新式实验室工作的想法到非常著述这是为成*人所设的第一个也是唯一的一所人类关系研究的实验室。

许多年前我们把一规则印在不比明信片大的一张卡片上。到了下一季时我们印在一张比过去较大的卡片。然后下去是印一本小册再后是一小书。每次尺寸、范围都加以扩大、充实直到目前经过十五年的试验和研究才现了这本书。

参加课程结束时的聚餐会中那些太太们对我说自从她们的丈夫参加这项训练后她们的家更满、更快乐了。

有很多的推销员运用了研究会讲习班上的原则使他们销售的记录骤然提。有许多过去无法获得的客现在也成了他们的新客。公司机构的级职员不但获得了更大的职权而且还增加了他们的薪俸。有一位上季来讲习班提报告的级职员说由于实行了这些定例原则后使他年薪增加了五千元。另外一位费城的煤气公司级职员由于不能巧妙的引导别人已有降职的决定。可是经过这项训练后不但挽救了他现年六十五岁降职的危机同时还使他擢升而提待遇。

答其它如离婚法的记录、双亲杂志以及多著名的著述。同时我还雇用一位受过训练的人去研究、探索。他费了一年半的时间在各图书馆中阅读我所遗漏了的资料探究各心理学的专集追览多的杂志文章探索无数的伟人传记要找各时代大人对人是如何的应付。

这篇序言就像一般的序言碉是太长了些现在我们言归正传请看下面第一章！

这就是一本行动的书！

我曾经亲自访问过世界著名的成功人尽量从他们上找他们在人与人关系上所运用的技术。

哈佛大学”位名教授威利姆.贾姆士曾这样说过：”如果跟我们应有的成就作个比较我们只是朦胧半醒着我们碉是利用了心一小份的能源。我们在极限之内尚有更多的能源可是习惯地不加以利用。”

如果你看完这本书的前三章后对你应付生活的规范并不显得稍微准备得充份些至少对你来讲我认为这本书是一个完全的失败！因为教育最大的目的不仅是求知识而是实际的行动。

这本书并不是像一般写作情形下所完成的而是像孩那样成长起来的。它是从实验室中生长育是由数千成年人的经验中所产生的。

我们读过各时代的伟人传记读过那些领袖人的生平记事自凯撒到迪生。至于有关罗斯福的传记我就收集了一百多本。我们决定不惜任何时间、金钱都要找自古以来任何人所已用过的关于友和影响他人的切实的意见。

他在讲习班一次演讲中得意的说：”从前我在我机构中巡走没有人向我招呼我那些员工们看到我走近上把脸转了过去可是现在他们都是我的朋友了甚至于连外面守门的都叫我的名字向我招呼！”这位老板现在有更多的盈利更多的余暇还有更重要的那是他业务上和家中获得了更多的快乐。

潜伏在你心那些你习惯地不加以利用的能源：.…这书唯一的目的就是帮助你现它、开展它、利用它——那些是你育在心尚未利用的财富！

从这些资料我准备了一篇简短的演讲稿。我用的题名是”如何友和影响他人”起初这篇文章是短的后来将一果面内容伸展扩大现在已是一篇需要用一小时又三十分钟时间的演讲稿了。这些年来我每一季在纽的”卡耐基研究院”课程中都把这篇讲稿说给他们听。

现在就有这样一个例…上一次有一位拥有三百一十四名员工的老板加了这个讲习班课程。这么多年来他不加限制毫无顾虑地驱使、批评、斥责他的员工。至于仁慈、义和鼓励从没有从他嘴里说过。在研究这书中所讨论的原则以后这位大老板骤然地？变了他的人生观。他负责的这个机构中现了一忠诚、忱、合作的神；那原来三百一十四个”仇敌”变成了三百一十四个”朋友”