后记 zuo销售，当不成老总怎么办？

中国有现代意义上的销售职业，和中国有现代意义上的市场经济的年tou是一样的，不过才十几年、二十年，在之前计划经济时期的跑供销的、改革开放之初的个tihu们和真正的市场经济下的专业销售大军是有很大区别的，所以说，销售作为一个专业化的职业门类，其实在中国形成和发展的时间并不长，这也就不奇怪在中国看到的销售人员大多很年轻，因为包括我在内其实都属于这第一代，不算老古董。

我在刚进外企的时候，就注意到了中国的从业人员远比北mei、欧洲的从业人员年轻，在我曾供职过的四家外企里，每当销售人员一起开会的时候，中国区的销售人员最年轻；每当地区总经理开会的时候，我这个中国区的代表的岁数最年轻，就是因为我们这些人是中国市场经济下的第一代人，而在国外已经是第若干代人了，老中青在一个团队中都看得到。所以就会有这zhong问题，年轻的时候zuo销售，岁数大了还zuo销售吗？哪能都当总经理、都自己创业当老板？

销售是一个专业化的职业，而不是一个职务，更不是一zhong层级，就像医生，医生是可以zuo一辈子的，不是当不了医院院长、当不了主任医师这医生就zuo不下去了；就像工程师，不是当不了总工程师这工程师就zuo不下去了。中国这么多年的文化传统造成我们中国人的“官本位”思想是genshendi固的，很多人的人生目标就是要zuo“人上人”就是要guan人，对职业生涯的期望也是把能否在职务和层级上提高看得最重。比如销售人员常想，zuo了四、五年销售，怎么还不能当经理，还不能“guan人”就怀疑是否zuo到tou了，就疑惑今后怎么办；zuo了几年销售经理，带一个小型的销售团队干了一段时间，就考虑怎么还没有被提ba为销售总监的机会，也怀疑这样还能继续干多久。

其实，我本人就是这样一个例子，几次tiao槽也都有这个原因，我是用七年的时间从销售行当里的学徒工zuo到外企在中国区的总经理的，但是十多年这样走过来之后再反思，觉得这样的思路是狭隘的、也是浮躁的。如果所有从事销售职业的人都这么想、这么zuo，每个人都会非常浮躁，这个行业就会非常浮躁。销售人员如果完不成业绩，zuo不好销售，就像医生看病水平不行、工程师zuo设计水平不行一样，恐怕是要被淘汰的，但是现在很多销售人员觉得如果当不成经理、提不了总监，就要被淘汰，就想自己转行，这就是一zhong误区了。

销售不是青chun饭，不要觉得怎么三、四十岁了还zuo销售多没chu息啊。我在外企的时候碰到过国外的不少老牌销售，四、五十岁了，在公司的行政级别上仍然是最底层的销售人员，手下一个兵也没有，但是公司上下和客hu都对他们很尊重，因为他们ju有丰富的经验和专长，收入很高，超过他们的上几级的经理和总监的年薪和奖金，因为他们掌握着公司最重要的大客hu，他们凭借经验、能力和人脉能够不断为公司带来大生意。我和他们聊过，他们不愿意“当官”、“从政”都对自己的状况很满意，他们的日子其实的确令人羡慕。

中国现在还没有这zhong现象，因为中国还在初级阶段，缺乏人才的积累，缺兵更缺将。各家公司都缺销售员，更缺优秀的销售员，更缺有guan理才能的优秀的销售员，所以只要你zuochu一些业绩，老板就会想这个人是不是可以带其他人一起把销售zuo好，因此有些不错的销售员虽然并没有chuse的guan理能力和min锐的政治嗅觉，也被推上了领导岗位。很多销售人员，包括当年的我，也把升官看得比发财更重要，因为升了官待遇就一定比下级高，而这一点日后一定会有所改变，有专长的人可能比职务高的人挣更多的钱。

随着市场经济的发展，随着销售从业人员队伍的壮大、发展和素质的提升，随着公司guan理水平的提升，销售人员的职业dao路会更广阔，大家可以gen据自己的特点和定位有更多的选择。乐于当官，有政治抱负和素质的人，可以从销售走向guan理的dao路；对公司内bu的政治纷争不gan兴趣、厌倦琐碎的行政guan理事务，而乐于和客hu打jiaodao的人，凭借自己的经验、素质和人脉，不断赢得销售业绩，可以一直当一个销售高手，照样可以名利双收；如果在一个行业积累了丰富的经验，从销售人员转为专家型的咨询顾问，也可以在市场上找到令自己满意的一席之地；当然，自己当老板创业，也是有志于此的销售人员的一个选择。