序 zuo销售离当老总，还有多远？

十二年前，那是1993年的1月，在中科院的一个研究所食堂的小包间里，吃饭用的圆桌旁围坐了至少六、七个人，我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上。那时我已经zuo完了硕士论文，跑chu来找工作，面试我的是联想集团的一些负责人。

我至今只记得我被问到的一个问题，其他的已经因年代久远而模糊不清了。由人事bu的负责人开门见山问的tou一个也就是我惟一记得的那个问题：“你是清华的硕士，怎么想到要来zuo销售？”他脑子里似乎替我想了很多其他的chu路，怎么不chu国？怎么不接着读博士？怎么不留在清华教书？怎么不去研究所zuo技术研发？怎么不找个机关呆着？

我当时的回答很简单，因为我的确知dao的不多，我说：“我喜huan和人打jiaodao，各zhong各样的人。”

我之所以至今还记得这个很平常的问题，就是因为我在过去的十二年里面，仍然不断地被问到同样的问题，就连不久前对我zuo人wu专访的一位媒ti记者也这样问我，yan神里有诧异、好奇，甚至还有点对我当初“走投无路”、“bi1上梁山”去zuo销售的同情。

十二年了，社会发生了很多很大的变化，可是仍然还有不少人，甚至也包括有些以销售为业的人，内心里仍然觉得，如果可以有其他的选择，只要不是差到比zuo销售还糟，就不应该干销售这一行。

我一直对自己说：销售，是世界上最伟大的职业。因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。我写《圈子圈tao》那本小说和这本案例解码，就是想尽我微薄的力量，对尽可能多的人，呼喊chu微弱的声音：zuo销售，不是末路人无奈的chu路，而是一条通往成功的大路。

销售是一zhong职业，狭义的销售就是把你的产品或服务销售给你的客hu。在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在zuo销售，甚至是时时刻刻在zuo销售。人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自观点的过程。在市场经济里，我们每个人都要把我们自己的某些bu分推销chu去，获得别人的认可，换取我们在这个社会中生存所需要的东西。首先，我们每个人都要把自己推销chu去，才能换回我们需要的那份工作。只有新毕业的学生才需要推销自己来找工作吗？当然不是。越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己，争取找到更好的工作；即使你想保住现在这份工作，光靠埋tou苦干也是不够的，你也要把自己更好地推销给现在的雇主。

ti面的大学教授，也在zuo销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目经费。大律师，也得不断推销自己，使自己手中的客hu和案子源源不断。公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已。

干上销售这一行的，的确有些是因为各zhong原因而“bi1上梁山”或“半路chu家”的，chu国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技术、为生活所迫，等等，但千万不要觉得自己zuo销售是靠求人施舍才能生存，zuo销售就低人一等。所有的人都在zuo销售嘛！所有的成功者都是优秀的销售员，因为他们都成功地把自己的价值“销售”了chu去。既然我们选择了专业的销售职业，当然可能比那些不专门zuo销售的更善于把自己销售chu去，更容易成功。热爱销售吧，这是一条通往成功之路，虽然这条路不会是平坦笔直的大dao，但的确很可能是条捷径。

销售，可能并没有直接创造价值，但是形形sese的商品和服务只有通过销售，其价值才能被人们所认知，其价值才能得到ti现。现在的社会已经是地dao的市场经济社会了，在市场经济里，谁最接近市场，谁最接近客hu，谁就最有发言权，谁就最能在市场中叱咤风云。那是谁呢？是销售人员。

zuo销售，你的面前就充满了各zhong机会。机会存在于人脉之中，机会存在于和各zhong各样的人的jiao往和沟通之中。zuo销售，就是和人打jiaodao，这zhong职业特点决定了zuo销售的ju有很大的人脉资源优势，这zhong资源优势可以帮助你达成你的人生目标。zuo销售，你会真正ti会到每天都是新的，明天一定不会是今天的重复，你能真正ti验到人生的丰富多彩。

zuo销售，你可以期待ju大的成功和回报。商场是一个“英雄不问chuchu1”的江湖，大家都chu1在同一起跑线上，chushen、背景、资历甚至家