13、老板的错觉

大多数老板都经常有的一zhong错觉，总以为他们也是客hu的老板。许克张了张嘴，很是无奈，要知dao指chu老板的疏漏很像拿gun子拼命去tongtouding的天hua板，无论掉下什么来都会把自己砸得不轻，即便只是飘落一些灰尘也足以把yan睛迷住。许克的tou又开始疼了，但仍jian持阐明自己的观点："问题在于，customer可能不会接受我们这样的安排。路先生是弱电peitao项目的负责人和committee的召集人，他怎么会容忍Paul背着他去zuocommittee其他member的工作？如果在公开场合我和Paul一起chu现，恐怕路先生以后也不会再搭理我。"

shen为领导被下属质疑，滋味一定不好受，如果偏巧这个质疑还很难解决，则滋味更不好受。领导的反应大致三zhong，要么采用高压态势，把质疑者连同质疑本shen一起拍死；要么装没听见，顾左右而言他；要么发动群众智慧，把质疑奉还给质疑者。VP温和地问："那Kevin你有什么solution吗？"

许克侃侃而谈："路先生是这个case的keyperson，只有搞定他我们才有赢面。路先生已经讲明他不会同成都分公司再合作，我们就应该把这个项目拿过来由总bu直接跟踪，customer一定会觉得我们对他们很重视，心理上不会再有抵chu2。可以挑一位北京的负责KeyAccount的sales来handle这个case，我来support。Paul和成都的team可以在内bu参与，但不再面对customer，等将来拿下合同了再从总bu转回给他们去zuo售后的localsupport。"

VP不置可否，业务发展bu的tou儿望着许克yu言又止。事后他把许克拉到自己房间，说你怎么不在其位luan谋其政，异想天开得很，总bu与分公司的合作向来棘手，何况这zhong半途换将的，大客hubu那帮猴儿jing1怎么会有人愿意接这zhong烂摊子，就算有傻瓜愿意接手，公司也不会拿chu两份commission，而成都分公司和大客hubu谁会愿意只拿百分之五十？你以为人家都像你这么大公无私吗？

但当时的许克却一tou雾水，不明白其中的端倪。"我看还是你们和Paul协调吧。"VP开始和稀泥，"或者，Kevin你来替换掉那个Tony，在这个case上你临时report给Paul，Paul不再见客hu，由你chu面zuo客hu工作。"

"这怎么行呢？"许克不禁脱口而chu，他简直不敢想象自己在Paul的直接摧残下怎么可能赢得项目，"我宁愿Paul和Tony继续挂名负责这个项目，将来的commission也都给他们，我一分钱都不要，只要他们绝对不再干涉我的工作。所需的技术支持等resource我希望能从北京chou调，pei合我去成都打单。"

许克的老板和老板的老板相视一笑，VP像是在讥笑说你们bu门怎么会有这zhong人才，业务发展bu的tou儿像是很惭愧地讪笑说抱歉让这位活宝给您添麻烦了。但许克看不透这些，他只听到VP说："那就先这样吧，Kevin你和Paul通个电话，把这些情况好好给他update一下。"许克正惊讶怎么能让他去对Paul宣布这些呢，tou儿却已经把他拉chu了VP的办公室。

tou儿后来也提醒过许克，不要光想着合同签下来你什么奖金提成都不要，如果项目输了责任算谁的？但那时的许克正被心中的英雄主义和大无畏jing1神烧得yun乎乎的，只憧憬着自己挽狂澜于既倒、扶大厦于将倾的辉煌时刻，gen本没听进去。

许克给Paul打电话的时候gan觉简直是一场噩梦，后来才意识到那只是一场噩梦的开始。