促销蓝波空调

程思涌没有等来地价的继续上涨。事实上，地价不但没有继续上涨，反而在一夜之间突然下跌，而且跌得很厉害。石化集团在关外买的那五百亩地，一下子就跌到每亩四十万以下，中间连个过度都没有。

这时候，如果程思涌立刻chu手，可能还不至于亏损很多。事实上，程思涌也真的这么想过，但是最终还是没有chu手。不知dao是幻想着地价肯定还是能够重新上涨，还是不愿意承认自己的判断失误，总之，程思涌没有即刻chu手，而是在等待，等待房地产重新升温，等待地价重新上涨。好在石化集团的账上还有钱，还能等得起。程思涌甚至想，这是最关键的时刻，这时候谁能扛得住，谁就是最后的赢家。程思涌认为石化集团就是少数几个能扛得住的有实力的大企业之一。

“这下好了。”程思涌给几个副手打气说“现在终于等到我们与对手拉开距离的时机了。只有这样暴跌一下，才能把一些不ju备实力的pi包公司从房地产行业中清理chu去。”

几个副手当然点tou称是，说还是我们老板有气魄，看问题的角度就是与那些小家子气的土老板不一样。但是，这几个副手当中也有不识时务的，居然小声说：“但是，如果这样一直跌下去对我们也是一个损失呀。”

“没关系。”程思涌说“土地是不可再生资源，沿海的土地更是不可多得的宝贵资源，从长远的观点看，只要耐心等待，地价总会升值的。”

于是，其他几个副手顺着程思涌的话，说对对对，并且举chu香港的李嘉诚zuo例子，说李嘉诚原来是zuo塑料hua的，就是趁香港房地产萧条的时候，zuo起了地产生意，才一跃成为大老板的。

得到副手们的支持，程思涌更加踌躇满志，即使在临港市的房地产步海南的后尘chu现明显的雪崩似的暴跌的时候，仍然能胜似闲ting信步，岿然不动。

程思涌是有耐心了，但是银行没有耐心。银行开始向石化集团cui还贷款。

这时候，程思涌才突然意识到，石化集团账上的那些钱和他在关外购买土地的那些钱，原来并不是石化集团自shen的利run积累，而是从银行贷款得来的，是要偿还的。不但要偿还本金，而且还要支付利息，高达十几个点的高额利息。

当时的中国发生了一个奇怪的现象，随着房地产大萧条的来临，资本市场不但没有立刻萧条，反而像回光返照一样空前活跃了一把。信用社的协议存款利息已经超过百分之二十，可谓空前绝后。在这zhong情况下，银行向石化集团cui还贷款是必然的。如果不能及时偿还到期贷款，那么至少要办理延期，或者是借新还旧。不guan是哪一zhong选择，都意味着石化集团要an新的利率标准支付更高的利息。

程思涌面临来自两方面的压力，一方面要承担ju额利息，另一方面还要看着地价一天天地下跌。石化集团在关外那五百亩地，每亩价格已经跌到三十万以下，并且还在继续下跌。程思涌的tou发yan看着就白了。不像以前那样一gen一gen地白，而是一撮一撮地白，很快touding上白成了一片。

程思涌现在最大的希望就是“蓝波”空调尽快推向市场，只有“蓝波”空调尽快推向市场，并且迅速回笼资金，才能填补他的资金缺口。于是，程思涌孤注一掷，一方面继续与银行周旋，一方面把最后的一点liu动资金全bu投入到“蓝波”空调上，希望通过“兴奋剂”来cui生“蓝波”尽早chu世。

果然，重金之下，奇迹chu现了“蓝波”空调被提前推向市场。touding白成一片的程思涌qiang打jing1神，将白发重新染黑，然后神采奕奕地面对客hu，面对媒ti，面对公众。

但空调的销售并没有带来多少实际的现金收入，因为第一批的销售基本上是已经支付定金的客hu，这些订金已经被他提前支付了，准确地说已经被他压在关外那五百亩地上了。尤其随着房地产市场的大萧条，国家经济宏观调控，银genjin缩，空调销售市场形势也急转直下，an照几个月前销售形势制定的生产计划生产chu来的“蓝波”空调很快就堆满了仓库，而且生产线上还在源源不断地生产chu一台又一台崭新的“蓝波”所以，当时的实际情况是“蓝波”空调的chu世，不但没有改善石化集团的财务状况，反而加剧了资金积压。

程思涌黑se的tou发louchu了白gen。他又与副手们商量。有一个副手建议，可以采取返本销售的办法打通资金链。

程思涌还没有听说过什么叫“返本销售”

“什么意思？”程思涌不耻下问。

副手说：“就是适当提高空调的价格，同时承诺几年之后返本。比如承诺六年之后，把客hu今天购买‘蓝波’空调的钱全bu返还给消费者，给消费者的gan觉其实是我们白送一个空调给他们。这样，‘蓝波’空调肯定ma上热销，我们的资金迅速回笼，一举填补当前我们面临的资金缺口。”

程思涌没有说话，目光定格，大脑在飞快地转动，思如泉涌。他ma上就反应过来，这是一个绝妙的主意！说起来是白送一个空调给消费者，但是