“可是，别人都有的，又不值钱，谁还稀罕？”

…我的菜价都是定好了的，如果再送东西，那不是亏了么？”

“贞娘，外面有一个叫红梅的，说是你嫂，问你忙好没有，她在外面等你。”王宝泉的声音，把沉浸在喜悦之中的慕贞唤醒了。

“自己有和别人送的是不一样的，这心理是每个人都有的，在你里或许觉得不值钱，但在客人里，他们就会觉得，这家东家很大方，让他们有占了便宜的觉，时间久了，大家都知了，自然来这里吃饭的人就多了，那么，你送去的那东西的成本，也就赚回来了。”

前面已经说过了，一百文为一贯，十贯为一两白银，十两白银可兑一两黄金，十两黄金就等于一张一百两的银票。

“沈公莫要夸我，贞娘的夫君就是一个庄稼的，不过是祖上过生意，从小跟这父亲耳濡目染了一些祖上的手记，这才打脸充胖，沈公不笑话我班门斧，贞娘就谢了，可禁不起夸赞了。”

还好自己没有什么过分的举动，否则还不把人给笑死？

说着，也不等王掌柜在说什么，摇着折扇上搂了。

赶应：“哦，好，谢谢宝泉兄弟，我这就来。”

王掌柜一雾的看着自己的东家，这答非所问的，他还是不明白啊。不过，东家既然待了，他也只好吩咐下去。

其实慕贞讲的观，在前世是很大众化的营销理念。她只是照本宣科，算不得什么厉害。

慕贞笑了笑，：“比方说，咱们上河镇有二十好几的村，基本上每家每都的有葵，以稀为贵，东西多了自然就不值钱了，沈公可以去收购一些葵。另外，这里每家每都用泡菜，泡菜的原材料疙瘩菜一样家家都有，让厨师们泡一些。这些东西都可以在上菜之前送给客人的。”

八十两银，这得一般的庄稼挣几年才能得到？她就这么十几天的时间就赚到了，怎么能不兴？

不过，他接受的快，对自己来说也是好事，这样，自己以后有什么新奇的东西了，至少不用愁怎么打开市场。

本来还想着以这个时代人们的思想，沈君接受她的这些观需要些时间，没想到他这么就理解了自己的意思，这倒是让慕贞对他刮目相看。

看着慕贞远去的影，王掌柜好奇的问：“东家，那小娘今天说的话虽然新奇有理，但不一定实用，为啥值得您这般礼遇？”

因为已经饷午了，要是这时去平窑村，回来肯定得摸黑，山路不好走，两人便商议好了明天再去。一切都已经谈妥了，慕贞就拜别了沈君和王掌柜。

红梅并没有在一品堂门等慕贞，而是让小二传了话后，在一品堂拐角的一家面馆等着。在她里，一品堂那酒楼，看着就金碧辉煌，哪里是她这小老百姓待的地方，她不自在不说，还怕把别人的地儿脏了。

沈君要亲自送慕贞，推脱不得，知得让他送到一品堂门，就怎么都不准再送了。东家都起相送了，王掌柜自然得作陪。

“这盘小一些我能理解，不值钱的，别人会要吗？”慕贞的话让沈君觉得匪夷所思。

谈妥了之后，沈君立让掌柜先给慕贞拿了二十两的定金。

沈君看了王掌柜一，在继续看着那快消失不见了的影，：“给本公从上到下都待一遍，以后贞娘来我们酒楼里送东西了，一律全收，如果我不在这里，价格你就她提的再多加一辈。”

这是慕贞开始怎么都没预料到的收，接过王掌柜取来的二十两银，如果不是看到沈君和王掌柜在场，慕贞真想把这银嘴里咬一下，看是不是真的，不然怎么有不真是的觉呢？

慕贞摇摇，：“沈公不用担心，羊在羊上，我说的送，并不是要送什么值钱的东西。首先，送东西的盘，可以小一些，另外，送的东西要不值钱。”

而慕贞打算卖的椿芽有两百斤，两百斤就是两千两，可以卖八万文，换算成银，就是八十两白银。

沈君一边摇着折扇，一边思索着慕贞的话，看她的光，也越发幽了“贞娘有此见识，就是沈某也佩服。等沈某与掌柜商议个章程来，再去实施。这次算沈某占了贞娘的便宜，下次贞娘有什么吃要卖了，直接送到我这里来，有多少我要多少。”