“是吗？”老大娘把转向王大力问。

王大力的虾米又泛黄了，邻摊的老王的虾米却是白白的，虽说老王的虾米个小些，但样好看。

“你那虾米没他那虾米个大？”那大娘问老王。

王大力掏盒大前门烟，递给他一支，自己也叼上一支，两人都上后，老王才悄悄附到他耳边说：“人看一张脸，货卖一张，你那虾米的个虽大，但你那虾米发黄，发，拉来上市场，再拉回家，再上市场，这么在路上一颠簸，你那里面碎的肯定不少，买虾米的都想买个新鲜，养的，你那外观不好，人家当然不买你的了。你不能再只卖那箱底的虾米，要打开新的一箱，外观好看的，人家才买。”说完，诡秘地向他眨眨。

“十来斤。”王大力答。

“给我来个半斤吧？”老大娘说。

“哪能那么贵的货啊？”老大娘不相信。

“那是买两斤以上，我是两块三一斤的货，一斤菜挣一钱，零卖，我分量再些，我不是亏了吗？”

“怎么回事，老王，你那小的虾米都快卖完了，我的虾米个大，怎么还卖不动？”王大力问。

“虾米还有多少？”老大娘奇怪地问。

“你卖了几斤？”王大力问。

“个不少就行了。”老王笑容都堆在脸上。

“你挣多少？”王大力问他。

“你那虾米个太小，又有，人家当然买我这个大，又的虾米了！”王大力颇为骄傲地说。

“那我先买你的虾米，回去看看是不是比以往买的虾米多？”

“你怎么卖五六斤就挣七八块？”王大力奇怪了。

“这就是买卖的本事，别瞧买卖小，也是有诀窍，你给我颗烟，我讲给你！”老王伸冻得发红又又脏的手。

“嗯。”王大力只得。

王大力斜看了看老王那堆塑料布上的虾米，显然虾米个比自己箱中的小，本以为买虾米的人会一比较，买自己的虾米，没想到那买虾米的是个六十来岁的老大娘，问完王大力虾的价钱后，又到老王的摊前问：“你的虾米多少钱一斤？”

“两块四。”老王说。

一个早市下来，王大力一箱虾米，只卖了七八斤，而老王的虾米倒卖了十来斤。

“凑活。”那姓王的黑瘦老汉说。

“便宜一。”那买虾米的老大娘脑清楚，立刻就算了来。

“我卖个五六斤，也挣个七八块。”那老王也骄傲地笑笑说。

“你那虾米又，个又大，卖的又多，你挣多少钱啊？”那老王又问。

“买几斤啊？”老王问。

“半斤可是每斤两块六算。”老王脸上的笑容一下没了。

“怎么，不是两块四吗？”

是啊，人家说的也对。人看一张脸，货卖一张，自己光拿不鲜亮的虾米卖，当然人家不买自己的了。王大力想。

“两块五一斤，两块五一斤！”王大力几声吆喝后，买虾米的人便来了。

打开箱的虾米，卖了两三天后，本来白白的虾米，变得黄了，而且也变得了，王大力的虾米虽然个比邻摊那老王的虾米大，但是颜发黄，又，早市买虾米的人看看王大力的虾米，又看看老王的虾米，这时，边有大分人买老王的虾米，而少有人买王大力的虾米了。

汉，只见他摊在地上的虾米只卖了四五斤，于是说：“老王，今儿买卖怎么样？”

一日早上，老王摊在塑料布上一大堆虾米，二十来斤差不多都卖完了，而王大力一个箱底七八斤虾米，只卖了四五斤。

“十来斤吧，一斤挣五角，十斤挣五块，挣个七八块吧。”王大力一算说。

“当然了，既然是虾米晒的，当然有多少了，海米个小，全是啊。”老王又说。

“你卖了几斤？”老王问。

第二天，王大力打开一箱新虾米，白白净净，每个虾米连须带尾，齐齐整整，煞是好看。

“卖了五六斤。”那老王答。

“你问问他？”老王指指王大力。

“我的虾米价低，又，分量上再占便宜，自然卖一斤你挣两斤的钱了，小买卖，都要从小的地方扣，小，刚买卖吧，呐。”老王向他传授经验。