王良厚了：“二哥，我们认识，好像也是这样的情形。难怪你这么多的朋友。”

“风风火火一天不愿意多待，谈完事情走，见着想要的东西没有立刻报价，听到我说可以免费欣喜不已，这些情况，我们可以对产研究所有个预判了。”

吃过饭吕主任带三人去招待所休息，明天开始正式学习。

“不过他们缺钱不缺技术，我们缺技术不缺钱，这样可以拿双方各自手里价值量低的东西，换取自家心里价值量的东西，然后这笔生意大家开心了。是吧？”

李君阁：“这个很重要，告之以理，示之以利，而不是临之以威，挟之以势。”

的一个引钓友的噱。将自己的鱼获发到榜，引钓友们来洗榜。

接下来了冬季，鱼类不怎么摄，然后跟着又是禁渔期，这活活让自己在大鱼榜招摇了大半年，也把钓友们憋足了大半年气了个半死。

“这是他们的痛，是我们合作可能的基础。推理起来不难，理起来也不难。我们想得周全一些，替人家解决掉这些问题，换来的是人家开开心心和你一起玩耍。”

王良厚说：“嗯，大致看了一些，要和人合作，首先要看自己这边都有啥能让人家愿意跟你合作的东西。”

后来大家关系好了，李君阁开起了玩笑，因为批榜都是素和杂鱼类，他先用麝香麦粒玉米粒引诱他们，等他们用这两样将自己的大鱼榜洗净，心满意足地离开后，自己却又将钓获的鱼类发到榜去。

“其三是他们对我们的鱼很看好，需求很急迫。然后既然是研究所，知我们五溪河资源如此丰富，不可能不动心。”

王良厚接着说：“而这些从我们集团免费赠送他们两鱼开始有计划的吧？”

李君阁说：“能看到这些，吴志秋对你的评价没错啊，内秀！还有呢？”

李君阁继续：“来之前我准备了几样，吉罗鱼，大鱼榜，四大特经济鱼类鱼，都是产研究所兴趣的东西。”

“首先这是一个事情的地方，为了科学研究，从长三角平原搬来鄂省，这里的人，有事业心。”

孟所长哭笑不得：“五溪河鱼类资源普查，竟然被你们用这方式完成了，娃，你是真的…”

王良厚说：“呃，二哥，我看到了这些。”

“站在合作方的立场，受他们的痛，然后不是拿这痛来迫人家，而是主动帮他们解决这些问题，让他们受到好，知和我们合作，痛自然会消失。良厚，这样的朋友，你愿意吗？”

此举当然会招致钓友们的疯狂报复，到后来只要是钓到了不认识的鱼，无论大小，先查一遍，要是榜没有，嘿嘿嘿，老这鱼虽然才三钱重，一样有资格榜！死二呢？赶过来给钱！

王良厚接着说：“还有是准备充分，二哥，这些都是你来前想好的吧？应该不是临时发挥。”

李君阁逮着一个蟹黄汤包猛嚼：“这包太了，老时间我李家沟的包都是是另冬瓜汤或者带汤，哪里有这直接将汤包在里来得！吃完里边的汤，送下去一个，迎接这一个，这是停不下来啊…”孟所长笑：“看来淮扬菜清淡的味你也适应的嘛…”

李君阁笑：“其实还有与人相的方式，双方合作的方式。让人家看到你的诚意，看到你主动拿东西来合作的态度，而不是以势压人，以财压人。”

李君阁笑：“当然这是我自己的世方法，每个人的世方法态度都不一样，这个你也不一定要学我。不过多站在对方立场考虑事情，这总不会错的。接下来我们俩还会一起搞荔枝理的工作，跟乡亲们打的时候多，所以我这方法你得知，到时候才好合。”

“产研究所从来没告诉过我们他们缺钱，可是从吕主任来李家沟差一趟能看很多东西来。”

李君阁说：“对于吃货来说，这是把西湖西，淡妆抹总相宜，各有各的好，不过我们适应起你们来容易，你们适应起我们来，估计得多些时间…”

李君阁：“嗯。”王良厚说：“那是顺推舟了。以年大哥的面，易肯定是必须的。但那鱼钱对我们集团来说可有可无，对产研究所搞不好却是一大笔开销。这笔生意得大家都不开心。”

李君阁将茶给王良厚泡，说：“厚娃，今天这一趟，我李家沟集团的事风格，看懂没？”

“其次即使不是研究所资金有限，起码也是这个鱼考察不在原工作计划内，资金方面不好作。”