在乎发现窍门，而唯一能够成功的窍门却要以自己想出卖的东西做根据。我们这公司，先生们，是想出卖矿泉的。那么我们应当从医生们方面去争取养病的人。

“世上最有名的医生们，也像我们一样都是世上的人，所以他们也像我们一样都有弱点。我现在并不想说旁人能够收买他们。因为我们所需要的著名大师们的声望，替大师们避免了一般贿赂的嫌疑。不过设若知道好好地着手的时候，究竟哪一个是旁人不能贿嘱的人？世上也有无法收买的女性！对于这一类女性，应当诱惑她们。

“所以现在，先生们，经过我和拉多恩医生长久地讨论，我得着这个立刻要提出的建议了：首先，我们把那些安置在我们治疗之下的病症分做三个主要的组。第一组：一切形式的风湿症，泡疹，关节炎，痛风症等等；第二组：胃病，肠病和肝病；第三组：一切由循环器官受到扰乱而起的不正常状态，因为我们轻酸性的沐浴对于循环器官有一种了不得的功效，已经是不容否认的。

此外，克洛肥司老汉的痊愈是不可思议的，对我们预报了好些奇迹。

所以，既然已经知道这种矿泉所管的病症，我们立即要向那些治疗这类病症的主要医生们建议：‘先生们，请您来看罢，请您亲眼来看罢，请您跟着您的顾客们来罢，我们将来要招待您。地方是好极了的，您在冬季的艰苦工作之后需要休息，请您来罢。并且请您来，不是住在我们家里，教授先生们，而是住在您府上，因为倘若适合尊意，我们将来一定在优待的条件之下，供给您一所将要由您管业的瑞士房子。

昂台尔马休息了一下，后来再用一阵比较宁静的声音说：“我用什么方法来实现这种见解呢？我们选择了六丘土地，各占面积一千平方公尺。瑞士流动木屋公司答应在每丘上面把他们的模范建筑物带一所过来。我们将来不取一点费用把那种又漂亮又合用的住宅交给我们的医生们使用。倘若房子合他们的意思，他们只须出钱收买木屋公司的房子工料费；至于土地呢，是我们给他们的…至于应交的地价，他们将来只用…介绍来的病人的数目来作抵。所以，先生们，我们获得的利益是多方面的：第一层，我们的地面上盖着好些不要我们花费分文的好看得很的别墅，第二层，吸引着世界上的头等医生们和他们带来的成群顾客，而尤其是第三层，用我们矿泉的效能说服着出名的医生们使他们都很快地变成本地的业主。至于怎样使得这些结果能够实现，先生们，那都归我负责，并且我将来不用投机家的身份去干这类的事情，而是用上流社会交际家的身份。”

阿立沃老汉截断他的话了。他那种倭韦尔尼人的素爱算小的悭吝脾气，由于这些送人的土地而动怒了。

昂台尔马表现了一种雄辩的动作；他举出那种抓着一把把的种子撒在肥沃土壤里的大农业家，来和那种数着一粒粒的种子去播而永远只得到一半收成的算小的农人做了个比较。

随后，由于受了窘的阿立沃依旧坚持，银行家就使他的委员会来投票了，结果以六对二之比封住了老汉的嘴。

这时候，他打开了他那只山羊皮做的大公事包，从中取出了新浴场的，新旅社的和新乐园的建筑设计图样，以及他和包工商人预备好的估工单和施工契约，来请委员会批准并且当场签字。所有的工程应当都在下一周的头上动手。

只有阿立沃父子俩都要审阅和讨论。但是昂台尔马生气了，向他们说：“我是不是问你们要钱？不是！那么请你们不用打搅我！并且倘若你们不满意，我们再夹投一次票罢。”

他俩终于也都跟其余的委员们一同签了字；后来散会了。