158、何谓奢侈品，彩se宝石的垄断

“ANNA-”是米籍华人ANNA发明的品牌。现在，ANNA已经拥有服装、服饰pei件、化妆品、香水、家居用品等系列产品，并在世界的许多地方有专卖店，在亚洲和米国有很大的影响力。

早在去年，时光之心公司就有意收购ANNA-这个品牌了，不过，收购一家知名公司，特别是收购一家国外的公司，并不是一件容易的事情。

七月份，柳如烟代表时光之心和ANNA-公司商谈收购事宜，收购谈判很顺利，最主要的原因，时光之心的收购价让对方满意了。

完成对ANNA-公司的收购，时光之心被国外的媒ti称之跻shen为全球知名的时尚公司，不过，还算不上奢侈品公司，此时，时光之心旗下有十多个知名品牌，除了时光之心珠宝在珠宝界为ding尖的品牌外，其他的品牌的国际影响力相对弱一些，不过，在一定的区域还是有很大影响力的，这些品牌中包括华夏最好的手表品牌飞亚达。

去年，时光之心从LVMH集团挖了全球副总裁张志伟，此人是法国华侨，在LVMH集团工作了整整十二年的时间，担任全球副总裁的时间也达到三年，他加入时光之心公司后，担任公司海外开拓bu门的总经理。

张志伟加入时光之心地时候。邵东yang找他谈了几次话，从他那里得知了奢侈品企业该走什么路，成功的秘诀又在何chu1？

张志伟认为，奢侈品企业成功的秘诀可以细分为八点。这八点分别是：

1。奢侈品企业要真正明白价值的意义。价格本shen并不是奢侈品地依据，但却是定位因素。如果以低廉的价格提供同样高值的产品，其中的价值会突然gan受不到了。就是说，没有合适的价位，人们会看低一个产品。只买最贵地。不买对的，用在这里，再恰当不过了。

2。别样的营销方式----gan情营销。奢侈品从来都不zuo功能诉求。他们要宣传地不仅是产品的质量，还需要将更多的情gan因素导入营销过程，让顾客购买一件奢侈品，可以得到普通同类产品无法给予的gan觉。

3。采取只拉不推的销售策略。奢侈品从不在渠dao中提供大量的产品以供应消费者选择，有的时候甚至完全相反，从下单到拿到产品，消费者甚至要等上数年。这一点，时光之心珠宝方面zuo的很好。顾客定制珠宝首饰，至少要等上半年地时间。

4。不低估顾客。在奢侈品消费者所关切的产品zhong类中，他们自视甚高，甚至以专家自居。这群消费者欣赏的是品质、技术创新及货真价实的氛围。他们更在乎品牌的优良传统，而且有不停追赶整个产品zhong类的冲动。时光之心公司提chu标价上千万元的珠宝首饰，很多时候，只要给VIP会员用hu打几个电话，就能够成功销售。

5。发现消费者的新需求。消费者所追求的商品要能够明确传达自己地shen份，以及他们想成为什么样的人；消费者认为。许多新奢侈品有助于他们guan理生活中的压力、更善于调pei时间，并达成自己的愿望。

6。qiang化创新和品质提升。奢侈品市场由于qiang调个xing化ti验，而使其市场环境非常不稳定。一项调查显示，如果老品牌在技术和功能上无法在同业之间建立差异xing，消费者将不会长期投入情gan。时光之心珠宝拥有丰富的宝石和玉石资源，这是一般的奢侈品企业无法比拟的，所以。首饰在彩se宝石搭pei上地设计。时光之心要比其他地品牌新颖很多，很多设计。其他的珠宝公司也能够设计，但是，很难制造chu设计中地珠宝。

7。善用品牌使者。奢侈品市场的赢家，也是擅长使用“品牌使者”的高手，他们会在特定场合，仔细挑选顾客群，然后谨慎地guan理产品初次chu售