53.艰难的平等

对于数字图腾这样新冒chu来的公司，虽然技术上得到了诸多认可，但在和微ruan这样qiang势的企业进行合作，仍然面临着一个如何为自己争夺更多份额，更多资源的问题。在全球it论坛进行期间，在众多媒ti关注着大会的进行而忽略了大会背后涌动的暗liu的时候，数字图腾和微ruan在吕振羽和杰里的两次接chu2，确立了双方要进行合作的基调之后，在极短的时间内就进行了两lun谈判，而谈判的关键问题则是双方如何分类开这样一个产品所产生的利益，以及相对而言不那么重要的，在整个规划设计过程中双方的权责分pei以及合作方式。

坦率地说，这zhong谈判对于数字图腾来说，并不占什么优势，数字图腾除了手里的技术之外，能打的牌太少了。而这些牌，都不是数字图腾短时间内能凑chu来的。微ruan除了开cao2作系统n年所积累的技术和开经验之外，还有ruan件ying件厂商广泛的人脉，有遍布全球的分支机构和销售网络，甚至还有一些和微ruan关系甚铁，基本上chu了新系统肯定能拿到大笔订单的关系hu…

如果说数字图腾的《纵横家》系统能被联合国选择可以成为一条惊天大新闻的话，那联合国总bu大厦里随便那台电脑打开了，十有**装的都是indos系统而没有人觉得奇怪，仿佛那就是最正常最合理的事情，仅仅这么一个小小的侧面就能表现数字图腾和微ruan在这个时候的差距。

而就是在这zhong局面下，努力为数字图腾争取更大的份额才显得尤其重要和jin迫。微ruan最初提chu的方案是微ruanzhan有整个项目的8o%，而数字图腾zhan有2o%。从一个宏观的经营角度来说，微ruan对这个cao2作系统投入的各方面资源，尤其是积累xing的非技术资源，以及品牌影响力等等无形资产，并不是担不起这个份额，但是，如果以这个份额来和微ruan签了这份合作协议，那就等于是数字图腾变成了微ruan在cao2作系统开方面的附庸。微ruan的帝国将更为稳固，而数字图腾借势崛起的目标则变得更加艰难。而这，毫无疑问是数字图腾从上到下那么多号人所无法接受的。

正当双方进行着艰苦卓绝的谈判的时候，无孔不入的新闻媒ti仿佛嗅到了些什么，数字图腾的谈判专家雷涛一直陪同着陈宁以及其他几个he心成员，非常密集地和微ruan的高层接chu2着。而当记者就此事向双方求证的时候，双方却是不约而同地讳莫如shen，既不肯定那些记者们的猜测，也不驳斥他们的说法，弄得那些记者们极为郁闷。

要知dao，虽然全球it高峰论坛是个颇为轰动的事件，但其中可以成为新闻，尤其是独家新闻，特大新闻的事件并不多。在会议期间，除了大会组委会定期召开的布会和分的明显带有公关稿xing质的资料，大bu分的记者拿不到什么第一手的材料。而哪怕是有比较轰动的事件，比如某公司和某公司达成什么协议之类的事情，基本上也会让大会组委会在第一时间知dao，并且准备好了全bu的资料才来应对记者。新闻记者在大会期间，除了异常主旋律的一些报dao之外，多数就是在自己想办法，通过zhongzhong关系了解与会者的动态，希望从中现些什么，而更等而下之的，则索xing瞄上了与会者的私生活之来的事情。或许，这也是这些it记者一年里极少狗仔的几把之一吧。

当某个记者终于忍不住以暴料的口气表了一篇“微ruan与数字图腾频频接chu2中外技术jutou酝酿合作风chao”的充满了猜测的文章之后，记者们迅跟上了这个热点，抓jin机会炮制各类猜测双方意图的文章，一时之间，谣言四起。

an照双方的资产对比，不少记者猜测是微ruan想要收购数字图腾。严格地说，这没错，如果数字图腾肯chu售，一个掌握着he心技术，成长xing那么优良的公司想必很多人想收购，但是，数字图腾的gu权却是牢牢地掌握在吕振羽和陈宁两个人手里，而且，号称是全球华人共同基金的麒麟基金似乎只有可能继续注资，对于把那么优良的资产卖掉，那时提都不用提的。微ruan也是知dao没有办法将这样一个异类收归麾下之后，才下决心和数字图腾合作，甚至不惜放低他们一直抬得极高的姿态。

也有记者猜得比较接近事实，那就是微ruan和数字图腾在谈的东西和cao2作系