“行，怎么不行？我决支持。”赵国栋笑了起来，坐案桌后的椅中，经过作旧手法理的案桌和官帽椅还都有像模像样的味，掀开笔记本，赵国栋看了看，win98的界面看上去是这么熟悉，赵国栋又看了看文档中的资料，有摘录下来的，也有徐雁自己写的，都是一些容养生方面的东西。

“嘛，我都说过了我是附庸风雅了，怎么，不行啊？”徐雁丰腴的躯被羊绒衫裹得格外曲线玲珑，长发挽成一个漂亮的髻坠在脑后，一清新醉人的少妇气息扑面而来。

徐雁虽然只是中毕业，却最喜看书，在纺织厂时候自然没有多少机会看书，后来来之后，整曰也是忙于生计，无心读书，现在虽然一时间还不时间来读书，但是那明清时期的书房风格很是符合她的胃，所以也就一狠心一咬牙作了这个打造纯粹符合自己心目中天堂的书房的决定。

“这些必要的筛选手段不但不会影响到你的信誉度，反而会让人们对雁南飞更兴趣，你成不了会员，而我可以，这是不是就意味着我比你一等，利用客的攀比心理和面观念，可以让雁南飞名誉度更，打造成为安都专业会所的一个金字招牌！”

“雁，你要记住，服务质量和信誉度才是最重要，我倒是觉得你的会员不宜发展太多太滥，也不是随便哪个备了你这儿消费能力的人就可以成为你的会员，你需要据客提的申请资料行必要的甄别和筛选，确立一些姓规定，比如要成为会员，必须要行检，检费用由会所支付，又比如，需要对客的品行行初步实，有前科者不宜成为会员。”

“嗯，由一个好的开很重要，客是第一位的，你只有赢得一批忠诚的客，你的事业才能经久不衰。”赵国栋，徐雁丰腻的坐在他上，难免让人遐思无限，不过赵国栋并没有分心“我和你和秋雁都说过了，去芜存菁，什么是芜，什么是？既然打定主意要走端路线，那么消费能力不够的客你就必然要放弃，转而专务端客，宁肯少一些，也一定要保持你的定位，这是关键！只有当端客市场都认同你的地位时，你才能算是真正成功了。”

徐雁的语气虽然温柔，但是来吻却是信心十足，显然这两个月的发展势让她们看到了无限前景。

“我和秋雁就是照你的这个观念去执行的，我们原来客中绝大分在我们推新标准新验这个号是，都已经失，保留下来的只剩下三十多位，不过这三十多位在接受了我们为期一个月的验之后，百分之百的都成为了我们的新会员，而且还通过她们的带动介绍新加了有十多个会员，现在我们的会员已经超过五十人，我想随着时间推移，这五十人将是我们最好的宣传武，我信今年一年下来我们的会员人数就能够达到我们预设规模。”

“很好，超乎想象的好，我原来担心价格一下涨几倍，会不会吓退客人们，虽然我们是重新筛选了客人，但是毕竟这还是第一次尝试，心中真的没有多少底，可是效果却奇的好。”说到雁南飞的经营状况，徐雁顿时神一振“我想还是你提醒我们的为期一月的验试营业起到了效果，让客人们受到了我们雁南飞的与众不同，我们那一个月将近支付了二十万成本开支！这还不包括资金利息和房租在内！”

“情况怎么样？”赵国栋拍拍自己大，徐雁犹豫了一下摇摇，但是见到赵国栋毫不妥协的目光，最终还是只有乖乖的坐在了斜坐在赵国栋大上。

一本线装书准备好好翻阅一番时，徐雁终于忍不住了，碎步上前，嗔的一把夺过。

“那会不会影响我们”徐雁微微蹙起眉。

（未完待续）

这间名为办公室其实书房，是徐雁专门聘请设计师照她自己的设想和要求量设计的，而装修公司也是完全照她的要求来装修，这也是受到赵国栋的启发，要就最好的，作最有特的，最有自己风格的。

端市场固然发展客不易，但是一旦客认可之后，其忠诚度和消费能力都不是中低端客所能比拟的，其利空间也比原来要不少，可以说你只要保持目前的态势，不断完善改善服务，跟随国际国内变化而动，这些客都将成为取之不尽用之不竭的聚宝盆。