“赵县长，关于税收优惠问题，苍海的招商手册上都讲了。我想，如果有可能，还恳请贵县加大扶持力度，将友友扶上、送一程，让友友轻松两三年，此后你们不想盆满钵满都

“罗主任、赵县长，只当理解您们的难，一次供地看来少于一千亩是不行的了。关于土地价格，上次你们讲要五万元一亩，我觉得这个要价也了，内地许多地方项目用地都是象征地收两个钱，这方面还请赵县长回去后再商议商议，能否给我们一个彻底的优惠，毕竟友友集团要举全集团的财力在苍海办大项目，一下要拿那么多钱，困难还是非常大的。”刘雨田有有退，她的商谈技巧不仅令罗雷一行颇有压力，而且也十分佩服。

雍彪的代表很明确地表明了自己的态度，他觉得刘雨田有这些想法极为正常。

“好啊，罗主任就是快。”刘雨田继而更加明确地说：“罗主任、赵县长、各位，友友纺织服装项目，我们准备分三期在五年内投到位，整个项目总投资额为二十亿元，当然了，如果以后企业发展需要，我们也有可能会考虑追加投资，首期在十亿元左右。这也是友友集团创办以来投资的比较大的实业，董事会对此极赋重望，就我个人而言，也是压力千钧。据我们首次商谈的情况看，我同意你们的想法，把这个项目放在开发区。从项目量上看，看来需要一千五百亩土地，不知苍海那边供地有没有问题？"

罗雷对刘雨田在用地量上的态度有.讶然，一般的老板哪怕想多用地，也是循序渐、言辞恳切、语气委婉地表达自己的意思，没想到刘.为田是如此不容置疑。苍海的地又不是江海的地，刘.局田一下要这么多地的想法确实让他到匪夷所思。不刘雨田于什么目的，罗雷想，既然刘雨田在土地问题上不愿让步，那么也只有尽可能满足她的要求了，否则这个谈判就难以行下去？但他觉得自己还要适时把握住，这商业谈I。J绝不能俯仰由人，尤其对刘雨田这类十分明的人，否则下面就要步步受牵制，四面受困。于是，他刻意地笑了几声，就像这笑声是被力挤压来的一样，利地说：“好！好！看来刘小是一心要把友友纷织服装大的，这可是我们不得的好事啊！我想一次供地没有问题，只是在用地总量上，还请刘小考虑是否可以适当压缩。如果以后项目追加投资，我们一定保证足量供应。这一，请刘小尽放心。”

赵亮亮坐在那苦笑着，他已经没法回刘雨田话了

“好，土地这一块我们就刘小意思办吧，一次供应一千亩地，价格我们也会最优惠的政策来的。刘小，你都把这么多的钱投到苍海了，我们还能不提供最到位的优惠吗？啊？哈哈，哈哈”赵亮亮和罗雷碰碰后快地回答，说完还大笑了几声。

这之前，赵亮亮和刘树明、孙伏虎都了沟通，孙伏虎还和市委的书记通了电话，所有就很大胆的拍板了。

正在悠然自得地赵亮亮，被刘雨田提的一千五百亩用地计划愕愣了！他没想到刘雨田一下会要这么多地，全县一年的用地计划也就一千二百亩啊。迟疑中，他忙默默地算了一下，觉得有五、六百亩用地就足够了，怎么也不需要这么多地啊？但他毕竟历经沙场，掌握着商谈的路数，谨镇地说：“刘总，我们苍海工业用地资源是非常丰富的，只要有项目，国土门便保证我们所需用地。只是有些地块尚未报批，还没拆迁，一次要这么多可能有难度。我个人的想法，既然项目是分三期建设的，能否土地也分三期供应呢？当然，总的用地规划也可一步到位。荷兰是发达国家，他们是最讲可持续发展的了，刘小也知，土地毕竟是不可再生资源，能省还是尽量省一些，刘小的这个纷织项目怎么需用这么多地啊！我看总供地量是否可以控制在八百亩左右？”说过这话，他心里仍然志忑不安，生怕讲得不对刘.而田的路数，得罪了刘.两田这个大客商。刘雨田一听赵亮亮的话，心想这个小伙还蛮明的，一下就说到上了：“赵县长，您当我这是卖温州的产品的啊，一下就来了个对折拦腰砍？您还没看过我的规划，怎么知我就不需要这么多地？各位，用地是项目建设的基础，是关键。只有用地得到保证，才能让我们看到项目成的希望，定大项目的决心。一次供地也是我们签订正式合约的前提条件，在我这里不会打半折扣。关于用地量，我是每亩地一百二十万的投度计算的，这恐怕也是符合国内关于省级开发区项目投资方面的相关规定的。”刘雨田先是笑嘻嘻地对赵亮亮来了两个反问，接着便又立刻要求，说来的话不但有理有据，而且跟快刀一样，将赵亮亮吐的麻斩了个粉碎。

罗雷并非真的舍不得在这个大项目上多供地，而是因为土地计划有限啦，再说了，苍海今后也不是就办刘雨田这一个企业了，还得招其他项目过来，土地不凑些用，总有一天会枯揭的。此外，拆迁安置和征地补偿费？节省土地也就是节约开支，给客商的地他们哪一亩不是贴了一大笔。