梁仁鹏先是大吃一惊，接着问：“你知？这行吗？”

忙完这些，薛华鼎还安排办公室的人约请市里相关银行的领导吃饭，商讨有关贷款问题。

看他有心虚地来，薛华鼎愣了一下，试探着问：“梁所长，这么快就回来了，是不是展不顺利？”

薛华鼎看着这个纯洁的“镜”苦笑了一下，开玩笑：“呵呵，幸亏是派你去啊。一下就降了一半，难得啊。…，如果我们给他五个，他能保证给我们多少业务量？”

王文杰看了梁仁鹏一，然后说：“可以。今天我就让办公室为我们二人买飞机票。梁所长，你到财务借一笔钱来。你看多少好？”

梁仁鹏思考了一下，说：“一万元差不多了吧？”

薛华鼎认可地说：“就是这个意思。一切只要快。要抢先机。即使要求过，凭我们的能力不到，那我们也要请其他厂家帮忙或者购买端设备来到，就是要给他们一个印象，我们有能力制造完全符合他们要求的产品。当然，在不影响试制度的情况下，我们还是派人和他们谈判，能节省一成本是一。但决不能因为坐等谈判而耽误我们的时间。而且，我相信不是所有件都要谈判的。”说到这里，薛华鼎很脆地问“你们明天能发吗？”

王文杰看着薛华鼎：“一万估计有张。”

作为一个效益不好的工厂，要贷款确实困难重重。银行领导虽然知薛华鼎后站着省里的领导。但他们还是尽可能地推脱，不是不放大额贷款就是借南山机床厂的旧贷款未归还而不能贷款新的贷款。

薛华鼎知很多私营企业之所以赚钱，就是想法设法减低加工度。甚至牺牲设备地分能。然后用回扣、礼开路，请那些技术把关人员、验收人员、采购人员睁一只闭一只。当然也有一些企业本不需要度的设备，为了节省采购成本，设备能差也没关系，只要能工作就行。薛华鼎看着梁仁鹏说：“我的想法倒是与你的不同。只要他们的要求不是过分，我们就尽可能地他们地要求来，先设计先试制。不往降低度方面文章，而是在时间上、数量上抢先机。”

薛华鼎看了梁仁鹏一，问：“他提要回扣？”

薛华鼎笑：“看你心虚的样，肯定是有什么为难的事。我也是猜的，现在不都是这样。他开要多少？”

因为薛华鼎手里没有项目文件。也没有可行报告，现在地约请基本上礼节，所以相互之间的关系还算洽。银行领导该吃的还是吃、该玩的还是玩，了不少的钱，薛华鼎等到的都是一些模棱两可的场面话。

不过薛华鼎并不着急，只要等王文杰、梁仁鹏地技术图纸到手，他就安排人据此撰写一份项目报告，拿着它找胡副书记等人帮忙，由省里的领导来安排这笔贷款。他相信省里在看到南山机床厂人事改革成功之后，资金方面也会大力支持。只要第一笔贷款产生了效益，下次贷款也许就不需要省领导面了王文杰、梁仁鹏二人走了不到三天，梁仁鹏就一个人急匆匆地回来了。一下飞机和汽车，他就来到了薛华鼎的办公室。

梁仁鹏不好意思地说：“不是。是有一件事我想向你汇报一下。…，现在王厂长还是那里陪他们，等我这边的信。”

梁仁鹏走到薛华鼎地对面，羞涩地说：“他开始要十个。后来说是看在老同学地份上降一半。”

从梁仁鹏话里地意思可以听，所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求，以达到容易加工、减低成本地目的。

见薛华鼎这个年轻地领导很自然的样，忐忑不安的梁仁鹏心里才安稳一，神态也平静多了。他认真回答：“他说主要看我们的样品情况。如果我们的样品完全符合他们的要求，他争取给一半的订单给我们，大约一百一十台，总合同额一千三百多万。如果质量不是很好，就可能少。他还说若是这次合作愉快，今后他们给我们订单的份额会更多。”

对于加工度的定义，薛华鼎还是知地，所谓加工度是指加工后零件表面的实际尺寸、形状、位置三几何参数与图纸要求的理想几何参数的符合程度。加工度越。加工地难度越大，成本也就越。

打发走二个踌躇满志的手下，薛华鼎又把将财务、计划的领导喊了来，请他们汇报相关财务金情况，并将当前地经营状态和梁仁鹏带来的信息行了相关投资分析。

薛华鼎抬看了天板一会，说：“六十五万的回扣他也敢收？”

王文杰：“那好。有了薛厂长的指示，我们一定不惜代价把它们拉下来。”

薛华鼎说：“那就二万。越早拿回图纸越好。我们不要算这些小帐。”

，我们就可以劝他们降低要求。再用一个简单的例，比如设备外壳，他们也许要我们抛光、。除了刷防锈漆之外，还有刷金属漆。而这些纯粹是为了好看，没有多少意义，我们就可以要求他们不要抛光、不要。这样一来，因为技术要求降低了，我们就能节省很多成本，加快加工度。”