进口，向国家缴纳进口税。然后再运到各邮电局。”

“这样好。只是成本要高很多吧？”

“嗯，大约每门增加百分之二十左右的成本。竞争力肯定没有直接从沿海提走私货强。”

“少赚点就少赚点。只要合法。”

“其实也不会少赚多少，因为我爸跟那些人关系好，基本上可以垄断大部分货源，如果只是选择直接走私还是从香港正常进口地话，我也不会来问你，直接就做出了选择。现在一个问题就是如果从香港进口，又要控制货源，那么我们必须向那些人转让一些股份。这需要你地同意，也需要你签署股份转让合同。”许蕾详细地说道。

“转让多少？”

“经过谈判，我们要转让百分之三十给别人，也就是你要拿出百分之九的股份。如果拿出这些股份，你就只剩下百分之二十一了。”

“没关系，我同意。他们收购的二手交换机是什么品牌？”

“爱立信的。我也看了，完全可以用。”

“现在在我们国内的卖价呢？”

“最高可以卖到每门一千元，是新产品价格的百分之五十五。当然其中还有一些额外支出。但每门还有三百元到四百元的利润空间。”

“我们公司除了做这个生意外，还有其他想法没有。比如生产交换机、光端机什么的，当然我这是举例，交换机、光端机我们是生产不出来地。”谈着谈着。薛华鼎的心思已经转到了业务上。

“你说说做实业吧？”许蕾问。

“对，我一下想不到这个词。”

“有，爸爸的一个朋友准备邀他办厂生产光缆。他正在派人调查市场获取资料。”

“光缆？这倒是一个好产品，我想了好几天，想生产免维护蓄电池呢。技术含量不高不低，邮电局需求量又大。”

“免维护蓄电池？”许蕾问道“你能不能写一个商业计划出来，让我看看，然后让我跟爸爸谈。”

“商业计划？什么叫商业计划？我不会写。”地笑了笑。

“学呗。简单一点就是你生产免维护蓄电池的话市场情况怎么样？预计多大的销售额。销给谁，竞争对手是那些，技术上可不可行，需要多大的投资，需要些什么人才。”许蕾简单地回答道。

“行，我有时间就写。”

“什么叫有时间。你将欺负女孩子的时间用上就可以了。哼！”许蕾道。

黄清明和彭冬梅此时附和着笑了笑，在他们谈话地时候，她们感到自己简直就是白痴，一点都插不上话，而且从他们谈话中隐隐约约觉得薛华鼎和许蕾爸爸合办的公司很大，比黄家的汽修厂只怕大一百倍还不止。连他们在湘湖的办事处都有小汽车。

“嘿嘿，好，我一定写，行了吧？你刚才说地光缆有什么问题没有？”

许蕾道：“销售和生产的问题都不大，最大的问题是原料问题。就是光缆里面光纤的来源。我们国内不能生产好的多模光纤，我们要生产光缆的话必须从美国或日本购买光纤。现在我爸正在与美国朗讯公司联系，想签订在中国的代理权，不过困难很大。”

“建一个这样的工厂需要多大的投资？”