过了一会儿“黑泥鳅”走过来，有为难地说：“最少十五元，这是我们地最低价。不同意就不谈了。”

旁边一人：“最讨厌地是把电杆栽在田埂上地，我们挑一担谷走都不能走，要下田绕过去再上田埂。”

这句话一说完，薛华鼎边的曾国华脸上焦急之，想说什么但最后什么也没有说。

第二天上班不久，李副局长就沉着脸走薛华鼎所在的电信办公室，严厉地对薛华鼎：“到我办公室来一下。”

薛华鼎：“也行！”

在薛华鼎看来，施工队在冬天这个季节赚五元是应该的，夏天秋天田里有作的时候也许就要亏五元。

“黑泥鳅”了。

签协议的事情自然是黄经理的事了，黄经理也是熟门熟路把以前印制好的协议只在空白填上数字和甲乙双方即可。唯一困难的是乙方地名称不好怎么写，用村的名义不行用“黑泥鳅”个人的名义也不行，最后用了一个安志村民代表的古怪名称。

“黑泥鳅”依然笑：“正因为我们知是为了我们将来装电话，所以我们没有拒绝你们。你不要以为树一电杆就真地只损失了一兜禾那么简单。你电杆往田里一栽，我们耕起来就要避让它，耕不到的地方还要用锄刀挖，每耕一次田至少要耽误我们半个小时的时间。没有这电杆我们地拖着犁一下就过去了。这还不是大问题。反正我们农村里的农民时间不值钱，最麻烦的是一丘田里有几电杆，有你们邮电局的、有电力局的、还有广播线，电杆多了都不知怎么赶才好。所以这钱不算多。我们这些钱还要调节，一丘田只有一杆的补偿少一，一丘田多的补偿多一。”

—

偿多少才合适？”

薛华鼎在郊区长大。自然也知耕田的情况，想了想后说：“三十元绝对不可能，你说一个合适的价格。”

薛华鼎在心里算了一下：三十一杆。每十五元，也就是四百六十五元，既然黄经理已经答应了，那就让他钱也好，至少施工队每还能赚了五元。

双方僵持了一阵“黑泥鳅”起与其他人接耳议论去了。

薛华鼎：“这个价格也不可能，现在是冬季，并没有什么农作损失，没有直接损失，最多是间接损失。不可能这么。如果是有农作在田里，你这个价格还是可以接受的，现在不行。”

“黑泥鳅”笑：“不多，也就三十元。”

薛华鼎问黄经理：“协议签了之后。补偿费付了没有？”

当薛华鼎来到李副局长办公室的时候，里面沙发上坐着二个陌生的人，一个穿西服的人坐在

黄经理说：“还没有。协议规定，我们的电杆等材顺利到了工地以后付一半，工程完工后付余下的一半。”说到这里，黄经理讨好地小声对薛华鼎“这些费用还在我手里。薛长，你今天定多少我就付多少，绝对不使你为难。你就放心地你的原则来，嘿嘿，当然。能少最好。”

薛华鼎也说：“一个碗大地，不可能这么多，也就一兜禾吧。再说我们安的是电话，也是为广大农民兄弟服务的。今后不说家家通电话，大多数人家都会装吧？我看你也不是只在家田，跑的地方也不少。说不定你家就是全组第一个装电话的。这是利国利民的好事，你们不要只看着前损失了一兜禾一颗菜。”

但是，这些只是薛华鼎的一厢情愿而已。

“黑泥鳅”想了一下，说：“二十元！”

“黑泥鳅”：“一半一半，只要电杆工地就付一半。”

一行人签完字就开始返程，薛华鼎谢绝了黄经理的多次邀请或者说是苦苦哀求，兴致地回到了邮电局的集宿舍。

他想不到今天理这事这么顺利，看来农民是非常好打地，只要其他人不过分，他们也不会提什么过分的要求。只要尊重他们，他们提的要求也一定是合理的。

薛华鼎轻轻笑了一下，心里想：还不是因为我抓了你材质量的把柄？否则你哪里会这么快，而且我已经把价格谈到二十元以下了，你肯定不会吃亏。

薛华鼎对盯着自己的“黑泥鳅”问：“你们真地不打算降了？”

薛华鼎：“好吧。我们就十五元一来定。但这些补偿费必须分二次支付，我们的材到地后付五元，工程完成后付余下的十元。这些补偿费由你负责发放到各手中，如果你们村阻工由你负责劝阻。每阻工一次扣总费用的百分之十。”

经理上说：“不可能！全县我跑了这么多地方，的。”