第46章 科隆谈判（1）

第46章　科隆谈判（1）

这个月，他刚刚晋升为公司投资bu经理。听到老同学庾明到达本州的消息，他非常高兴。为了迎接这位中国朋友，他周密地zuo了接待计划。

庾明和老金、杨总已经走了两家公司，结果不太理想。倒不是这两家公司没有合作愿望，而是公司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项，得召开全ti董事会议，还要报gu东代表大会审批，这是很麻烦的。于是，庾明便无法与对方shen谈了。

伊尔。波特所在的埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万ma克的设备，采了专家前去调试安装。他们之间的合作关系早就有了。这次互访一下，并不唐突。再说，伊尔。波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，他们公司今年又zuo了投资亚洲两亿欧元的计划，尚未找到投资伙伴，若是与中国蓟原谈成了，岂不是两全其mei的大好事！

上午10：00，庾明他们准时来到了埃森gu份有限公司总bu大楼。伊尔。波特shen懂中国礼节，9：50便在大门口相迎。老同学相见，先是一个**的拥抱，然后，各自介绍了自己的工作人员。10;30，洽谈准时开始。

“在商言商。”伊尔。波特与客人寒喧之后，用一句很得ti的中国话开始了会谈。“老同学，话不投机时，别忘了我们是各为其主。”

“伊尔。波特先生，你真是风趣，幽默。”杨总听了这个不寻常的开tou语，赞赏地竖起了大拇指。

今天，庾明的德语派上了用场。虽然办事chu1有翻译。但是，为了提高谈判效率，庾明还是用德语直接对话。相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。

“对于你们的情况，我们很gan兴趣。”伊尔。波特的脸pi始终挂着微笑。“几位先生，我可以单刀直入地阐明我们公司的意图，这就是，不guan通过什么方式合资，我们所取得的年投资回报率，必须保证20%。”

嗯，20%？这个天文数字，庾明听起来太扎耳了。

“老同学，恕我无礼。”他不客气地来了个迎tou反击“贵公司到底想干什么？是投资，还是放高利贷？”

“高利贷？哈…”伊尔。波特听到这儿豪shuang地大笑了“庾明先生，我可以直shuang地告诉你，这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。”

“不对啊！”jing1明的老金ma上翻chu了记录本“请看贵公司的gu票指数，再看看贵国的存款利率和证券行情表，你们投资的最大利率不会超过14。6%的。我不知dao贵公司的20%是gen据什么计算chu来的？”

“行，老金行！”昨天上午，庾明布置老金调查一下此地的金rong投资行情和存款利率情况，目的是为谈判zuo些参考。没想到　，老金的帐目算各如此jing1确，连对方的最大投资回报率都提前计算chu来了。

“即使我们承认这个14。6%，我想，还包括gu票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主业，利run率不会超过10。6%的。我可以列chu贵公司公布的三年来的资产负债表为依据…”杨总一边翻着会计帐簿，一