才说道：“建彬，你也不要太生气，常省长也是为出师不利心情有些不好，你好好的养伤，不要想得太多了。”

高建彬冷笑着说道：“我还不知道他的心思，不就是年前想利用这个座谈会做个亮点出来，表现他在招商引资方面的成绩吗？现在知道其中的困难，就想着把问题推给我来解决，我也不是神仙！事先不进行充分的论证准备，没有精密周详的计划，就凭着自己的想象，要是能打动投资商的心理，我不就成了怪事了吗？”

冷冰灵说道：“建彬，你认为座谈会失败最大的原因是什么？”高建彬缓和了一下语气。说道：“第一是前期准备工作不足，时间太过于仓促了，如果想利用座谈会这种性质，得到除了宣传以外的结果，就必须做到会前的充分沟通。也就是说你们要知道这些人想要的是什么。才能有针对性的做出调整，可是你们呢，把人邀请到就算是成功了，纯粹是应付领导的态度。这不是自欺欺人嘛！”

冷冰灵点了点头，这个分析的确说到了要害上，当初一门心思想的就是，完成省长的指令请到足够的人数，这方面有些忽略了。

高建彬接着说道：“第二。对座谈会没有引起足够的重视，表面上看起来阵容很强大，省长和各地级市的市长全到场了，可听你的解说我认为摆出来的全是花架子，没有引起他们感兴趣的要点。我对这个问题已经阐述过无数遍了，但还是没有人愿意听，现在的投资商投入是很理性的，不是说有了好的免税政策，有了廉价的土地就万事大吉。那是一种落后陈旧的思维，必须是一套很完善的体系，里面主要的是看基础设施的硬件投入，和高效率服务的软件设施。基础设施要害除了水电气暖等常规硬件，还有环保的投入。服务的范围也很广。包括简化审批流程、提供人力资源数据、针对企业的性质给出市场建议，还有跟踪服务上门服务等等。”

对于高建彬的批评冷冰灵很虚心的接受了，这是人家在指点她下一步的工作重点和要点，都是从招商引资的实践中得到的宝贵经验。高建彬最后说道：“第三就是期望值太高。座谈会是什么，是采纳意见搜集信息探讨发展的地方。事前沟通不畅也不是说就没有办法，可是你们连投资商的发言都不安排，怎么可能引起投资商的共鸣，为洽谈会出谋划策呢？最好的办法就是让投资商自己说出来，可以找几个合作密切而且影响力大的企业负责人，对这次活动发表自己的看法，效果肯定要比你们在台上说的要好得多！然后对这些建议进行分析整改，也就得到了人家的认同。”

回到海州宾馆，常思辉就和谢铭远通了个电话，把刚才的事情仔细说了一遍，有些暴怒的说道：“谢书记，海州市的高建彬不服从省zhèng fǔ的指令，为我们的招商引资经贸洽谈会设置障碍，还对领导态度恶劣，我建议省委把他的组织档案抽回来，给他严厉的处分。仗着自己对南江省和海州市有了一点小成绩，就骄傲自满目中无人，这样的歪风邪气绝对不能助长。”

要说平常的干部，省委的确能够找个理由暂时把档案转回来，国家组织部也不会太不给面子的。但是想转高建彬的档案就麻烦了，那是长点名的，国家组织部的那些领导们谁不清楚，单纯动他一个副厅级领导干部简单，可是牵扯出来的后果实在是太大了。