政府意志对一个区域发展重要意义，但是，这个商会在我们古堡的发展轨迹却没有对体制与政府意志产生过多的依赖，这个南商会的身上有一股不甘寂寞的勃勃野心，倔强寸进，积极倡导回报社会的行为，这些特点，就正和南商会会长龙志鹏自己的人生轨道有着十分相似之处。”

“哦，这就是你所说的我们在推广销售着要讲的策划吧，先去了解别人，知已知彼，百战不贻，了解这个大商家的特征，才能用一种有针对性的策略去说服她们，打动她们！”

小芳感觉自己的思维打开了，有些兴奋。但很快也有些担忧地说到：“不过，唐萍，我们只有一个月的时间，现在过去了三天，我们只剩下二十七天了，我现在怎么感觉时间真是光阴似箭了呢，我们得抓紧得啊，我真的挺担忧的啊！”唐萍抿嘴笑笑，她没有再说什么，但是她的心里却十分清醒接下来的工作的艰巨性。但是，她也相信自己的能力。如果没有能力，她也不可用这最短的时间吸引唐萍交给自己这个汇景苑步行街推广的大单子，而且还是回报率这么大的一个协议单子。

想到这里，唐萍又看了看小芳，但是小芳的脸上依然闪着担忧的神情。这神情也在感染着唐萍，让唐萍一时也没有了底。

“哦，必须打掉这胆怯的心理，打断小芳的担忧！”唐萍对自己说着。

对自己说完，唐萍用力的挥了一下拳头，顿了顿，在脑海里把工作思路理了理，然后说道：“小芳，我告诉你，我们在见龙志鹏之前，我们首先要报着一颗尊敬的心前去。龙志鹏是90年代初就来到我们这坐城市打拼的。现在的她，在我们老城之边建起了一座她的商业城。现在的她有千万身家，并不遗余边地帮助欠发达地区的乡亲们。在古堡的民间小商本市场运作上，身为南商会会长的龙志鹏是个跳不过的名字。”

“哇，这人这么厉害，她是如何起家的呢？会不是会走的一些非法途径发的钱？”

“呵，小芳，你是受最近全面掀起的打黑风暴的影响了吧，你要知道，作为一个商人。如果没有经历过苦难和磨砺，没有真正是实力，实际也很难在一坐城市创业建立出自己的品牌。”

“嗯，那我们和这个南商会的会长龙志鹏谈判的时候，该如何掌握？”

“好，现在我有三点和她的谈话要点。第一、我们要告诉她，汇景苑商业步行街现在的人气和商机刚刚开始，是一个商业的低谷。”

“啊，告诉她汇景苑步行街的缺点？”

“是的，小芳，龙志鹏先后创办了“五金集散市场”“轻工业城”“志鹏五金汽配城”三个市场，是她在我们城市创业的几大品牌。在车水马龙的老城商贸区，龙志鹏拥有三大市场。同时，她也时刻关注着古堡的变化。之前，古堡受到辐射谣言攻击的时候，她说：‘那只是一时的困难，其实对我们从商从眼光上来看，影响不会太大。’其实，也是和的朱总在酒店上认识龙志鹏，和她的那次谈话，让我了解到，她作为在我们城市‘混’了多年的‘老江湖’，仍然信心满满，加上现在古堡现因为刚刚起步，暂时还有一个‘低谷’的现像，更是提醒她，也正因为如此，现在古堡的政策十分好，过了这个阶段，还是能够很好的发展。她把她们新建的五金小商品市场放在古堡，只会更加扩大她的经营规模。”

“好的好的！”小芳一边在笔记本记得她的谈话要点，一边点头，接着她又问道：“唐萍，这个谈话的第一点方向会不会影响龙志鹏的情绪呢？”