、501、渴望

501、渴望

在借贷合同上签了字，我伸手跟吕局长握手，笑着：“谢谢财政局对我们企业的支持。”

吕局长笑着：“我们财政局也需要你们企业好好发展，相互支持了。希望你们发展好企业，多缴税给政府。”

我：“一定一定。‘

签完字后，苗chu1长就收起了合同，笑着：“袁总，你们的账号报给我一下。”

我报上了自己公司的账号号码，苗chu1长：“等我们财政局办好相应的拨款手续，钱会打入你们的账号的。”

我笑着：“还要苗chu1长多费心，早点把手续办好。”

苗chu1长点点tou，dao：“放心了，我们会早一点把手续办好的。”

果然过了一周，钱就拨进了我们公司的账hu。六百万听起来数字很大，可是真的要到了手里，就像水银泻地一样，很快就liu入了公司的债权人的账hu里，几乎是瞬间就不属于我们了。××bsp;hp:Book。。NeT

资金进来让我们暂时得到了chuan息，原本每天堵在公司要账的人得到了暂时的满足，我的耳边可以清净几天了，我们的日子就变的宽松了很多，楼盘得以继续热火朝天的建设。

但这不是解决问题的办法，问题的he心是我们盖起来的楼房卖不动，我们现在是在用钱去换取砖tou在叠起，叠起的砖tou又变成了楼房。这些楼房在市dao好的时候，每一个单元都价值几十万，甚至上百万。可是现在市dao不好，这几十万、上百万的叠加起来，就累积了几亿元的资产，这几亿元的资产不能变现的话，就等于我在抱着金饭碗要饭吃，金饭碗虽然值钱，可是它不能当饭吃。同样，房子虽然值钱，我却不能用它来充实我的资金liu，我的资金链还是绷得jinjin的。

一般来an照西方学者研究chu来的市场经济规律，产品滞销就是明这zhong产品在现行的市场上供应过剩，消费者对其需求不足，为了刺激消费，往往商人就会选择降价作为一zhong打开市场销路的手段，可是海门的地产商在这个不好的市dao面前并没有选择an照经济规律的要求对房产降价，因为大家都明白，降价不一定会带来好的销售形势，消费者的心理是买涨不买跌，涨的时候消费者因为对市场有着良好的预期，认为买了就是赚钱，所以就会抢购。而跌的时候，消费者对未来的预期是坏的，认为也许将来房价还会跌，买了就已经是在赔钱，所以往往会持币待购。所以地产商们谁也不敢轻易的打开降价的的阀门，shen怕到时候一发不可收拾，让整个海门的房地产业陷于崩溃的境地。

这些房地产开发商不降价明他们的资金链还很牢固，现在并没有断裂的危险，他们还可以qiang撑下去。但是这是个危险的游戏，大家都在对洪水采取堵截的zuo法，这就像大禹的父亲鲧一样，对洪水四chu1堵截，结果却是终有一天洪水会堵不住的。如果等到了洪水都堵不住的的时候，最惨的恐怕就是像我们这样的中小开发商，我们的船小，抵不住大的风狼，多少一点风chui草动，就可能让我们整条船都翻掉。所以我们跟那些大开发商们一起采取ying抗的办法是不行的，我觉得更应该对洪水采取疏导的办法，那降价似乎就是摆在我们yan前唯一的一条chu路了。

商场上先行一步往往会取得先机，一招先，吃遍天。我们想要的就是先行一步，第一个降价，xi引那些对房产有yingxing需求的消费者。

经过一番商讨，我们决定把手tou的楼盘开始降价，以低于市面价格将近一千的价格在几大媒ti上面zuo广告，目的只要把手tou的楼盘早一点chu1理掉，尽快换来现金。

危机时代，现金为王。

降价很快带来了人气，售楼chu1又恢复了往日的喧闹，可是消费者似乎也变得jing1明了起来，大家都在观望以后会不会还降价，那个买涨不买跌的效应chu来了，我们销售虽然有所增长，但还是不是那么尽如人意，不过倒也带来了一些销售收入，让我们不至于为日常的资金liu动发愁。

公司财务通知我，秦峰那里的贷款总算到帐了，这算我们在这一阶段得到的最好消息了，困在我们脖颈上的绳索终于松动了，这一刻我心里面酸酸的很不是滋味，资金的困局算是解开了，我们可以有点余钱来从容的考虑应对yan前的局面了。

海