董其遒的话激情澎湃，令人血沸腾。他定定地看着宁馨，足足看了有几秒钟，然后语气严肃地问：“宁小，你现在还有疑问吗？”

“沒错，目前确实如此。这个问題跟一般的人是不敢讲的，但是，你的知识层面，我就敢摆到桌面上來讲。”董其遒郑重其事地说：“你学过革命史吧？想当年，红军在井冈山，八路军在延安，解放军在大别山，都有一个鼓励的政策，你能招來十个兵，你就是班长，十个兵又各自招來十个兵，你就是连长了。东南省是老革命据地，多少人是兄弟生死，父上阵杀敌，到全国解放了，持到最后胜利的人就是共和国的功臣，光宗耀祖，名垂青史！”

刘玉洁话说：“董教授，平常我们也是这么跟新员工解释的，那些人死活不明白，所以，只好还叫加盟费，这样说，他们反而好理解了。”

宁馨显了惊诧之，等于是默认了董其遒的判断。

“加盟费的说法很不准确，我指过很多次，他们就是不改。”董教授坐了下來，耐心地说：“公司刚刚发展起步，需要凝心聚力，其实那不是什么加盟费，而是参，要不，年终结算赚了钱之后，公司凭什么给你分红呢？”

宁馨也笑了，笑得很灿烂，她不禁又问：“董教授，那加盟费是什么意思？”

“有是，商场如战场。这就是我们从老一辈革命家那里学來的战略！”董其遒侃侃而谈：“我们现在于家族式暴发时期，这其中，将有60％左右的人会在中途放弃，对行业了解不透彻，对前途无信心，左顾右盼，顾此失彼，他们只想投机不想持。但是，我们需要的是成功者，不是投机者，以你的领悟能力和知识层次，如果你认为5000块的加盟费只是一场赌博，那我劝你趁早走人，结婚嫁人生孩，该吗吗去。”

宁馨喝了一咖啡，想着董其遒的话，陷了思考。良久，才回过神來，说：“董教授，我可不可以这么理解，我们现在就像是一个小卖，今天可以卖康师傅方便面，明天可以卖统一方便面。什么牌不重要，什么方式不重要，我们要的只是一个结果，那就是赚钱。”

重要，关键是我们能从中得到什么。这也是我所说的打边球。任何一个团队在发展壮大的过程中，都需要找一个成长的捷径。真名牌为什么不打击我们，因为我们可以为他们壮大声势和提影响力。”

“是，是。”刘玉洁天喜地地答应着，到了这个时候，她已经确信无疑自己抓住了一条大鱼。

董其遒的话听上去似乎无懈可击。

董其遒站了起來，用豪迈的语气结束他的授课：“只有持到最后的人才会有功成名就、辉煌无比的那一天！”

“好，太好了。”刘玉洁也站了起來，为宁馨的决定喝彩鼓掌。

刘玉洁顿时满脸桃开了。

宁馨也表现应有的飘飘然。

董其遒朗地大笑着，给宁馨泡了一杯咖啡，信心十足地说：“等到我们有了千万的营销大军，形成了遍布全球的大销售网络，想销售任何的产品，那都是轻而易举的事情。到了那个时候，全球各名牌都会找上门來请求和我们合作，赚钱也就变得异常的简单。”

“沒有了。我决定投到这个伟大的事业中來，成为持到最后那一天的人。”宁馨跟着站了起來，充满激情地说。

宁馨被他说得脸上再次通红，在他们看來这是激动的表现，实际上，宁馨的心里更多的愤怒，他们用这些蛊惑之词将多少优秀青年拉了陷阱之中。

“对于有知识的人才，我也是很喜的。”董其遒稍稍沉默了片刻，然后一脸严肃地说：“宁小，脆我把你最后的一个疑问也解开吧。你是不是还在想，为什么我们的团队中大多是亲戚和朋友关系呢？”

刘玉洁的笑容一下凝固了，立即换成了不悦之。

“呵呵，这只能说明，那些人的素质太低。同时也说明，像宁小这样素质的人才公司还是太匮乏了。”董其遒语重心长地说：“刘经理，你们可要好好珍惜哦。”

宁馨以为董其遒会一否定，然后再解释一番，谁知他居然默认了。一时，反倒不知该说什么了。

“对！赚钱才是第一位的。伟人不是说过吗？不黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。”董其遒对着刘玉洁对宁馨大加赞赏。“刘经理，你挖掘了一个极其优秀的人才！”