第十二章 在商言商：女qiang人入局

dai向军并没有在柯正勇面前说大话，天安寻呼开张的第一天果然就推chu“入hu送机”的优惠政策。不过，并没有像dai向军说的那样不zuo宣传，而是tou一天zuo了大量宣传，几乎在南都的每一份报纸的tou版同时zuo了广告，用dai向军自己的话说，这叫“集中统一轰炸”结果，还真发生了用hu挤破门的事情，比如位于小北hua圈的营业bu当天就把门挤破了。这样的场面当然是dai向军所希望的，他恨不能挤死一两个人，造成大轰动最好。虽然最终并没有挤死人，但天安寻呼的横空chu世以及开张第一天就推chu如此优惠的营销手段，对南都的寻呼市场冲击是不言而喻的。说实话，这不亚于一场地震，在南都的寻呼业内引起激烈的震dang。佳信和万通自不必说，他们本来就受南国的挤压，好不容易多次联手打价格战刚刚取得三足鼎立的市场平衡，突然被一夜之间冒chu来的天安打破，当然不甘心，于是立刻连夜开会，商量对策，并且屏弃前嫌，主动与南国修好，打算三个老大一起把新生的天安传呼扼杀在摇篮之中。但是，当佳信和万通两个老总放下架子主动约见吕凡凡的时候，吕凡凡的反应相当冷淡。先是说事发突然，我们应该先搞清楚天安的来历，然后再商量对策，后来被佳信和万通bi1jin了，才不得不表明自己的原则立场。吕凡凡说，据她了解，天安的背景是华安集团，来tou很ying，我们动它不得，既然如此，不如大家和平相chu1，共同建立价格同盟，在新的平台上建立市场平衡。对于吕凡凡的这个态度，佳信和万通肯定不能认同，他们甚至怀疑天安是从南国分离chu来的，是吕凡凡专门用来挤兑佳信和万通的一个新hua招。再一调查，果然发现天安的主要人ma几乎全bu来自南国寻呼，包括副总经理周柏林都是从南国过来的，于是，更加jian定了他们的怀疑，两家一商量，觉得既然南国先不仁，就不要怪我们不义，商量着用非正常手段回以颜se。

不用说，佳信和万通是冤枉吕凡凡了，因为天安chu现，最大的受害人恰恰是吕凡凡自己，dai向军不仅从她那里挖走了很多人，而且还伤害了吕凡凡本人的情gan。

吕凡凡是恢复高考后北京邮电学院第一批大学生，在此之前，她作为知识青年，从上海上山下乡到云南西双版纳国营农场。受父母遭遇的影响，吕凡凡从小就政治上早熟，思想上要求进步。在国营农场，为了要求进步，吕凡凡真正zuo到了一不怕苦二不怕死。在农场割胶，别人天不亮起床，而她半夜就起床，等别人ding着tou灯来割胶的时候，吕凡凡已经接了大半桶，所以，早在上大学之前，她就光荣入党。到北京邮电学院后，同样因为表现突chu，很快担任系团总支书记。1982年大学毕业时，学院有意留她担任政治辅导员，但吕凡凡不同意，主动要求离开北京，到基层去，到祖国最需要的地方去，为实现四个现代化贡献青chun，结果，分pei到南都邮电局。邮电局主要领导也是北京邮电学院毕业的，十年动luan受排挤，刚刚担任党委书记一职，很希望使用一批新人，一看吕凡凡的档案，立刻就安排她到团委工作，并且明确地告诉她，一年之后担任团委书记，享受正科待遇，还委婉地暗示，团委书记是党委办公室的既定接班人，而党办主任又是党委副书记的最佳人选，总之，只要她走团委这条路，政治前途不用她cao2心了。可吕凡凡jian决要求下基层，不是下到分局，而是下到邮电所。一年之后，吕凡凡担任所长，两年之后，国家明确提chu干bu队伍的革命化、知识化、专业化和年轻化，吕凡凡趁势升任分局副书记，正式进入第三梯队。正当吕凡凡即将进入市局班子的时候，通讯业迎来了新发展，诞生了传呼机，南都作为中国改革开放的前沿，率先成立传呼公司，但一把手的人选成了大问题，想去的人领导不放心，领导放心的人自己不愿意去，比如吕凡凡，在局长看来就是最合适的人选，但她是即将进入局领导班子的人，关键时刻让她去负责一个前途未卜的下属公司，不是对她的政治前途不负责任吗？这时候，吕凡凡主动请战，随了领导的心愿。

刚开始工作并不顺利，主要是客hu量少，企业亏损，加上服务没有标准，服务质量没有保证，恶xing循环。吕凡凡认真总结经验，找chu主要矛盾，对症下药，通过组织业务骨干到香港考察学习，请香港老师来南都进行专业培训，更新设备和大力宣传，才渐渐有了起se。但好景不长，大众刚刚接受这zhong新的通讯方式，就冒chu了佳信和万通与之竞争，好在南国先入为主，又是邮电系统的“亲儿子”总算保持住南都老大的地位。

总之，吕凡凡自成年之来一直以英雄人wu为榜样，严格要求自己，不断改造世界观，赢得了组织的信任，取得了很大进步，曾经获得过全国“三八红旗手”光荣称号，在南都的寻呼界，对手们虽然对她恨得咬牙切齿，但对她个人的能力和人品还是非常佩服和尊敬的。吕凡凡也因此获得了许多荣誉，品尝了成功的喜悦。但是，她所付chu的代价也是ju大的，其中最大的代价莫过于到目前为止还没有结婚。在国营农场时