能成为人上人啊。想到这里，就举起酒杯，毫不犹豫地把满满一杯酒一饮而尽。

几杯酒下肚，几个人慢慢缓解了拘束的气氛，话也多了起来。于宏光年轻些，似乎不胜酒力，表现得就活跃起来了。厉天明虽然眼睛总是看着曹平林，但是为了表现出诚意，也和钱海洋、于宏光觥筹交错地喝了不少酒，甚至举着杯子要敬曹平林一杯。一般这样有外人的情况下，自家人不好和自家人喝酒，否则倒好像是大家抢酒喝似的。但当着钱海洋的面，曹平林也不好驳厉天明的面子，只好举杯喝了一口，似乎是不经意地说：“天明，高新区支行是我的老牌根据地，我们曾经在那里共事多年，这个根据地，你可一定要牢牢地攥在我们的手里啊！”曹平林的话听起来是在勉励厉天明，实际上则是暗地里批评他，最近高新区支行的存款滑坡严重，这个厉天明作为曹平林的得意门生，竟然束手无策，着实很让他上火。想当年自己在这家支行当行长时，支行的存款工作在全国都是名列前茅的，那时曹平林整天代表省行到全国各地做报告、领奖状，领略尽了无限风骚，也为自己捞到了不少的政治资本，直到走上今天省行副行长的位置上来。

厉天明虽然已经醺醺然，但听了曹平林的话，立刻警醒了过来，弓着身子说：“请老板放心，存款工作一直是我行的首要工作，这方面我不会给您丢脸的。今天晚上请钱总来，我们也就是要进一步探讨一下‘银保合作’的具体事宜，其核心目的，就是利用保险公司强大的保费资金，为我行提供资金支持，最终达到银行和保险公司之间互利互惠的最佳合作效果。”

“天明是我们的老朋友，资金方面我一定会给他支持。”钱海洋的舌头已经开始发硬了，但仍努力地表达着自己的意思“上半年我们公司共计搞来了五千万的保费，这笔钱我们不急于上缴总公司，可以暂时放在天明那里，只是这利息嘛…”

曹平林马上举起酒杯，打断钱海洋的话，说：“具体的事情你们商量去吧。我要说的是，这就是我一贯主张的银保合作的一条很好的途径，大家都是为了工作，这样互相支持才对。”说着，又和钱海洋干了一杯。

其实今天晚上拉钱海洋来喝酒的原因，厉天明事先已经向曹平林做了报告，主要目的就是想把市平安保险公司的巨额保费，拉进高新区支行的存款账户。近几年，保险业的同业竞争也十分激烈，大家为了争夺市场，纷纷暗自采取提高保险手续费提成比例的做法，其形式大抵同银行高息揽储差不多。一般来说，保险公司支付的手续费提成比例大约在百分之二左右，但是有的保险公司为了多拉保费，刺激员工的工作积极性，不惜提高手续费比例，现在已经高达百分之十以上。这样做，虽然对保险公司来说明摆着是赔本的买卖，但是保费数额却能快速增长，也就显示了保险公司领导的工作成绩。至于如何处理多出来的手续费支出，各家保险公司就又盯上了银行——银行搞高息揽储，如果保险公司将巨额保费存入银行一段时间，就可以套取高额存款利息，也一样能够弥补手续费多支出的那一部分。而银行对多支出的利息则不会十分计较，因为银行盯着的是保险公司的巨额存款。这样所谓的“银保合作”双方的领导都会创造出出色的工作成绩，只不过最后亏的是国家。曹平林粗略地估算了一下，如果钱海洋给高新区支行存上五千万元的保费，那么除了向保险公司正常支付的对公存款利息以外，厉天明还要多支付一部分高额利息，假设按每一万元多支付三百元利息计算，总计就能给钱海洋一百五十万元的利息总额。当然这一大笔钱钱海洋也不会独吞，在座的每个人应人人有份才够朋友。自己今天晚上陪他们吃顿饭，既赏了他们面子，自己的收入也不菲，这样也算划得来。只是这样的事情涉及到方方面面敏感的政策和法律，不必在酒桌上谈。于是他举起酒杯，大家喝了团圆酒，接下来就是娱乐节目了。