第二十章

市一中综合楼开工建设。对刘庚旺来说，这毕竟是一项大工程，他整天东跑西颠，忙来忙去。很快，楼房地基挖下去又充填起来，日渐长高的钢jin水泥框架勾勒chu这座建筑的lun廓，工地上喧嚣忙碌，工程进展顺利。

有一天，一家建材供应商邀请刘庚旺餐饮娱乐，他请陈一卉同去。陈一卉问吃的什么饭，刘庚旺说无非是有业务往来的客商相互宴请，是常规的企业公关活动，于是陈一卉答应去了。

在饭桌上，陈一卉看chu酒水和菜品背后隐藏着很大的名堂，回来后他问刘庚旺：“供应建材的人干嘛要请你吃饭？”

刘庚旺说：“我们用材料，他们才有钱赚。供应商有求于客hu，请吃顿饭是顺理成章的事情。”

“zuo生意非要吃喝玩乐？你是民营企业，更应该讲究成本效益，假如他们利run空间大，有杀价的余地，你讨价还价倒是有必要，最终达到降低原材料进价、节约成本的目的。为什么非要吃饭喝酒，还去娱乐场所？”

“该讲价当然要讲，材料供应商请吃饭也是常规，没什么奇怪的。一卉，你不要多想，企业是自己的，我难dao不知dao降低成本？这其中的奥妙你也许一时半会儿还不明白，慢慢我会告诉你。”

“还有一个问题，你向这家供应商购买的主要是水泥，咱附近就有水泥生产厂家，产品质量、企业信誉都不错，为什么舍近求远？”陈一卉态度越来越认真。

“这个问题嘛，有两个原因。第一呢，龙川本地是有一家规模很大的水泥厂，可产品几乎被本市的铜镍集团公司垄断了，他们不愁销路，niu×得很，好象顾客有求于他们，我懒得看他们的脸。第二呢，给市一中工程供应水泥的工厂，也是本省有名的企业，他们往龙川市供货不算太远，更重要的水泥价位合适，省钱。省钱就是降成本啊。”刘庚旺字斟句酌。

“你说这家水泥企业不算远，怎么说好几百公里，加上运费，还比当地的水泥便宜，是不是讲不通？他们的产品质量有保证吗？这正是我担心的。”

“应该有保证。企业有资质，产品质量有检验手续，手续证明我们所用水泥都达到了规定的标号。”

“吃饭的时候我听他们guan销售的副厂长话里有话，好象说不同批次的产品质量不见得一模一样。他们会不会以次充好，会不会把周围没有资质的厂家生产的不合格产品混到里面卖给你？你修的是学校，水泥质量不达标造成工程质量问题，岂不等于拿学生的生命安全开玩笑？这事情大着呢！”

“一卉，你把话说到哪儿去了！我倒觉得，他们guan销售的人实话实说，是诚实守信的表现。我理解，他说不同批次产品质量不见得一样，无非是说产品都在质量标准允许范围内略有浮动而已。这不算什么，你不要多心。”

“同样的话，怎么我听的意思跟你听的大相径ting呢？我觉得，正因为产品质量达不到要求，他们才通过请客吃饭这zhong形式封住你的嘴。水泥质量不达标，拿来给市一中修综合楼，这是mama虎虎开玩笑的事情吗？老刘，你是企业法人，承包工程的是‘庚旺建筑公司’，你不能在大事上糊里糊涂。何况你和‘龙腾建安’联合投标，工程质量chu了问题，也对不起张篝盛呀。”

“一卉，你的话严重了。我是搞建筑的，怎么能不懂得学校的工程是百年大计，必须质量第一？要是chu了质量问题，不说别人，咱企业的信誉要不要？我刘庚旺今后还能不能在龙川市承包工程？正象你说的，这是大事，我怎么敢mama虎虎，怎么敢当儿戏？是你多虑了。一帮商人在酒桌上喝得半醉，说什么你都不要太认真，醉话能当真吗？”

“可我知dao酒后吐真言。要不喝酒，那个销售副厂长肯定不会那样说，我宁可相信他的话是真的。我好心好意提醒你，干工程，尤其是大工程，还是给孩子们上课用的教学楼，质量不能ma虎。”

“我知dao我知dao。一卉你是好心，为咱们‘庚旺建筑’好。工程质量我会时时挂在心上，绝对不会有漏dong。一卉你放心吧。”刘庚旺信誓旦旦，ca了ca额tou的虚汗。

其实，建筑材料进货渠dao和购进过程中的“里格楞”刘庚旺不想让陈一卉知dao。为了争取到这个项目，活络人脉，疏通关系，刘庚旺前期投入很大，这些“计划外”的灰se成本必然要从工程项目中赚回来，这一点不言而喻，争取利益最大化，也是商人本xing所决定的。既然有相对便宜的建筑材料能让刘庚旺不动声se完成变相的偷工减料，既然这样zuo是堤内损失堤外补的有效途径，谁能保证刘庚旺不去zuo？小规模