面子，帮我个忙。”

汪传荣高兴地把红包揣进手中的包里。

两人聊了一会儿，汪传荣起身告辞。

袁明海说：“我就不送了，欢迎有空常来公司坐坐，我这里还有点事，一会儿再走。”

汪传荣刚走，袁明海就打通了储备中心主任陈向阳的电话。“陈主任，有时间吗？我想请你喝杯茶。呵呵，对，对，行，那我在缘聚茶楼等你。”

照样是一个红包，一杯茶。

袁明海在这方面做得极好，市里比较关键的领导，他亲自上门进行问候。几个局室的副职和重要的科长们，他就请他们喝茶或者吃饭，顺便给个红包。对于那些普通的办事人员，他一般是委托给公司的一个人，让他去分发。

钱不是特别多，有的甚至只有两三百元。但是，却起到了大作用，让人觉得在袁明海的心目中还有他的位置，还记得他。其实，对于他们来说，200元钱，根本算不了什么。玩麻将放一炮，有时也不止这个数，甚至是这个数的好几倍。但是，玩麻将时你给他2000元，他也未必记得你的人情。人，有时候是很奇怪的，往在在乎的并不是钱，而是钱背后的东西。

袁明海就是利用了这一点。花一点小钱，给他积攒了人气，各个办事机构上上下下的人都很给他面子，有时会给他一点点有价值的信息。恰恰是这一点点有价值的信息，让袁明海在竞争中占尽了先机，办了很多大事。

公司的人到机关去办事也特别顺利。即使再忙，机关的工作人员也会说，这位是袁总那里的，我们先帮他办了吧。大伙儿就一起帮着办完再走。有时，正要下班，看到明海公司的人来了，大家都会停下脚步，回到桌子旁把事情帮着办完再走。

“缘聚茶楼”其实是袁明海出资让他侄子袁德龙开的，为的就是有一个好的联系点。招的服务员都是清一色的姑娘，从身材、气质到长相都经过了一定的挑选。工资也比别的茶楼要高出200元左右。茶楼的装修古色古香、淡雅相宜，给人一种很舒适的感觉。加上姑娘们一个个如花似玉，看上去赏心悦目，有色心有色胆的男人喜欢到这里来跟姑娘们开开玩笑，适度地说几句话调调情；有色心没色胆的男人喜欢到这里来饱饱眼福，让那颗躁动不安的心在这里更加躁动。所以茶楼的生意出奇的好。

袁明海说：“德龙，你好好经营这个茶楼。打理好了，把本钱还给我，利润归你自己。我不要一分钱，就当是我这个做叔叔的为你找了份工作。”袁德龙也算是精明，里里外外管理得井井有条，待人接物也十分到位。碰上重要的客人，他总要礼节性地上来热情地打声招呼，散支烟。一来可以多认识一些人，二来让客人感受到一种受尊重的感觉。袁明海有时也特意介绍一些重要的客人给他。

“毛局长，这是我侄子袁德龙。德龙，你过来给毛局长泡壶碧螺春，记住了，以后毛局长来了，就泡上好的碧螺春。”

“叔，我记住了。”

“德龙，过来，这是房管局的刘局长，以后在生意场上还少不了要请刘局长栽培，你去泡一壶云南普洱茶过来。”

袁德龙一一记住了客人们的职务、姓名、喝什么茶，甚至哪一位喜欢哪个服务员都记得清清楚楚，来了就安排相应的人员去服务。

第一年，袁德龙就把100万装修成本收了回来，还给了袁明海。“德龙，不错，像个搞经营的。”第二年，袁德龙从利润中拿了30万要给袁明海“叔，这是今年的一部分利润，给你的。”