第一章 合伙（六）

潇湘向我大胆热烈的表白，其中她有个借口，让我难以接受。睍莼璩伤

她说她是王母娘娘shen边的九尾红狐狸下凡，而我呢？an她的说法是前世下凡投胎的文曲星，几干年就注定的姻缘。

这话要是别人之口，以我的xing格特点，我早guan她是哪门子妖jing1，我吃了她再说。

潇湘并不是随口说说而已，她是有故事为证的，一个个的故事从她口中liuchu来，如同幻影，不由得我不相信。

可这话偏偏chu自我认为至纯至真的潇湘的口中，虽然想亲近，可我像中了邪一样，混shen像起了jipi疙瘩一般，竟然不敢靠近她了。

这件事就这么拖着，若即若离，我、潇湘都没有急于表达的yuwang，可是这段时间发生了一件事，让我恍如隔世，不相信吧，可又发生在自己shen边，离奇古怪，各zhong事情接连发生，放在一起，一连系，就让人不由得不相信。

这件事是我碰到了一条狗，一条白mao细犬，故事就是从它shen上开始的，如有兴趣，从今天开始，我就慢慢给您讲来。

我和我的员工潇湘之间的gan情，我从没点tou答应过她什么，她也没向我表达过要嫁的愿望，就这样，一拖就是三四年。

一次，关了书吧的门，我请她吃夜宵，潇湘追问我：“南哥，我不pei你是吗？”

我正sedao：“说什么呢？丫tou，我才不pei你呢。”

“这说明你喜huan我，是吗？小南。”潇湘一脸喜悦。

我一脸庄重“嗯。”

“好，好，叫南哥，行了吧？”潇湘妥协。

我瓮声瓮气的说dao：“你们小年轻的所谓的谈恋爱，稀里糊涂的相爱了，倒也轰轰烈烈，在一块相chu1一段时间，发现不断的争吵，不合适。但是因为‘禀赋效应’，大多数人会选择将就着，凑合着谈下去。”

“禀赋效应？”一个新名词，让潇湘闻所未闻。

我dao：“等到发现问题了，都会说：‘其实他shen上还有很多优点。’‘其实她对我ting好的。’‘已经付chu这么多了，实在割舍不下’，所以很多人在一起都是凑合着。一旦真的分开了，估计没有人会回tou”

“这就是禀赋效应啊？”

我详细解释起来。

禀赋效应是指当个人一旦拥有某个wu品，就会过高的估计这个wu品的价值。

行为经济学的另一位重要开创者理查德？泰勒教授，曾经找了一些加拿大的学生zuo过这样一个实验：第1组：泰勒教授准备了几十个印有校名和校徽的ma克杯，这zhongma克杯在学校超市的零售价是5元，在拿到教室之前，教授已经把标价签撕掉了。泰勒来到课堂上，问学生愿意hua多少钱买这个杯子（给chu了0。5元到9。5元之间的选择）。第2组：泰勒教授同样地来到第二个教室，但这次他一进教室就送给每个同样这样一个杯子。过了一会儿教授说由于学校今天组织活动开大会，杯子不够，需收回一些。老师让大家每人都写chu自己愿意以什么价格卖chu这个杯子（给chu了0。5元到9。5元之间的选择）。

实验结果显示，在第1组中，学生平均愿意用3元钱的价格去买一个带校徽的杯子；而到了第2组，当需要学生将已经拥有的杯子chu。售，chu价陡然增加到7元钱。

相对于获得，人们非常不乐意放弃已经属于他们的东西。泰勒把这zhong现象称为“禀赋效应”

应用在借钱上：借给一个朋友1万元，两年以后问他要。对方即使有实力还钱，也是支支吾吾的不愿意。

原因：你的一万元，被你的朋友借去了。他拥有的时间一长，就理所当然的觉得这是他资产的一bu分，一旦让他吐chu来，会很难受，就像是你抢他的钱一样。

所以，借钱给别人，最好an月收利息，或者让对方分期付款。不断的提醒朋友：这个钱不是你的。这样被欠债的几率就降低了。

看看银行借钱都是这样，要求每个月换。如果银行借你10万，告知你3年后一次连本带利归还，估计大多数人都还不上。因为在心里上早就以为钱是自己的了。

还有，当你看到某zhong“不满意七天可以退货”的商品，就要提醒自己，或许真的可以退货，但当你把一件商品带回家试用时“禀赋效应”就已经开始在你shen上起作用了。你不太可能把已经拥有的东西退回去。

举罢了这么多例子，才看到潇湘默默点tou，看来是听明白了。

我依旧老气横秋的说：“很多人因为寂寞而错爱了一人，更多人因为错爱一人而寂寞一生。”

我的话