第0６３章 小生意，大智慧

店面内。

贾思邈坐到了椅子上，笑dao：“兮兮，你把今天销售的钱都倒在桌子上，看能有多少钱。”

张兮兮可mei了，上前一边将腰包中的钱，还有钱匣子里面的钱都倒在了桌子上。之前是三块钱一杯，现在是三十块钱一杯，这得是怎么样的概念呀？唐子瑜也上去帮忙，整整是一万多块啊。

唐子瑜都惊到了，失声dao：“这…这一天，你们就卖了一万多块？那去掉了成本，你们能赚多少钱呀？”

张兮兮得意dao：“半天好不好？上午，是三块钱一杯，又能卖几个钱。”

然后，她也把目光落到了贾思邈的shen上，也想知dao纯利run是多少。关键是什么呢？保健冷饮食谱是贾思邈调pei的，她们也不知dao其中的pei方是什么，自然就不知dao纯利run是多少了。

贾思邈微笑dao：“你们猜呢？”

张兮兮扒拉着手指tou，算dao：“我们之前卖三块钱一杯，你说是赔钱卖的，那就说明成本价是在三块钱之上了？我往多了说，算十块钱一杯的成本，我们一杯就是赚二十块，这么三百多杯，就是六千多块呀。这还只是保守数字，真正的利run，应该在七八千吧？”

贾思邈问dao：“子瑜，你说呢？”

唐子瑜dao：“我觉得七、八千是没有，六千多应该差不多。”

贾思邈微笑dao：“我调制的保健冷饮，成本价很低，那些中草药在各大药店都随便买得到，只是效果稍微查了一些。如果再添加几味药，在成效上至少是能翻几倍，不过，成本就要高许多了。我估计，利run应该是八千往上，这还是扣掉了电费、税收等等的费用。当然了，这个店铺是我们自己的，房租没有算在内。”

唐子瑜的小嘴就合不拢了，喃喃dao：“这…一天就8000多？也太赚钱了。”

贾思邈微笑dao：“商场如战场，在于一个诡dao，说得通俗点儿，也叫zuo一个诈！很简单的一个例子，有两个卖月饼的店铺，就叫zuo甲和乙，他们是jin挨着的。月饼的zhong类都是一样的，什么五仁的、豆沙dan黄月饼、酥pi鲜rou月饼、鲜rou榨菜月饼等等，馅儿有很多zhong。可是，他们的月饼压制的hua儿、形状、款式等等都不太一样。”

“比如说是豆沙dan黄月饼，甲家就卖10块钱一个。而乙家就卖12块钱一个。你们说，要是让你们去选择，你们会去买哪zhong？”

张兮兮和唐子瑜dao：“同样的馅儿，当然是去买10块钱一个的了。”

“为什么？”

“废话不是，便宜两块钱呢。”

贾思邈微笑dao：“对，这是人的普遍心理。如果，你俩是乙家的店铺老板，你们会怎么zuo？”

“也降价销售，跟甲家一样的价格，或者是少89块钱就卖。要不然，又哪能卖得chu去呢。”

“错，你们想的都错了。乙家的老板是改价格了，却没有降价，而是涨价了，每一块月饼涨到了18块，然后他给加了个包装，这样，他的月饼就是jing1品月过了，而这个包装才不过是1块钱。这样，就等于是乙家老板的月饼，一块卖到了17块，销量还提升了。因为有些人买月饼，图的就是一个jing1mei的包装，好送礼。”

这zhong生意理念，张兮兮和唐子瑜有些消化不了，她俩大yan瞪小yan的，都不知dao说什么才好了。

贾思邈又问dao：“到了现在的这zhong情况，如果你们是甲家的老板，你们怎么zuo？”

张兮兮沉yin了一下dao：“这个，也应该推chujing1品月饼，抢占高端市场。”

贾思邈伸chu食指，摇晃了两下：“你又错了，甲家的老板没有这样干，就卖10块钱，价格一分不涨，也一分不降了。”

唐子瑜dao：“那我就不明白了，这不等于是放弃了一块市场吗？”

贾思邈微笑dao：“甲、乙两家的老板都没有放弃市场，因为他们是亲兄弟。这两家店铺gen本就是一家的，什么酥pi鲜rou月饼、鲜rou榨菜月饼，实际上成本是一样的，只不过是压制的hua样儿、款式等等不一样，他们要的就是这zhong混淆消费者的效果，刺激消费，能卖得更多。”

唐子瑜叫dao