第37章 谁主沉浮（5）

干bu竞聘大会之后半个月，清风接到院长办公室的通知，让他去接受诫勉谈话。所谓诫勉谈话，就是上任之前由院长或书记给自己上上党课，讲讲规矩。

清风an照事前通知的时间，提前五分钟到达了院长办公室。

清风敲门进屋后，发现院长刘小平还在跟几个干bu开小会，于是他识趣地退chu来，站在门外等着散会。

一个高大的shen影从旁边的屋子里走chu来，清风背对着这个人，没有看到他。

“哟，这不是清风嘛！来谈话？”说话的人是书记李仲贤。

清风急忙转shen，跟书记握手。清风之前虽然也是中层干bu，但不是正职，与院领导打jiaodao的机会不多，与书记更是很少见面，并不熟悉。但经过了竞聘演讲稿审阅那件事，心中不免对书记生着几份gan激和好gan。

“进屋里坐坐？”李书记客气地说。

清风犹豫了一下，不知dao是该继续等院长散会，还是跟书记进屋。倘若自己正在书记屋里谈话，院长散会了又找他不见，岂不是很没有规矩？诫勉谈话虽然只是例行公事，谈的内容也大同小异，但由谁谈却是关键，不能ma虎。

书记是何等老江湖，看清风犹豫的一刹那，就知dao他在想什么。于是亲切地拍拍他的肩膀，小声说：“院长那边谈完，到我屋里来一下。”

转shen进屋，门却开着。

清风心下略有些尴尬，猜想书记会不会有些不高兴了？但转念一想，书记是最熟悉组织程序和原则的人，应该能够理解，更不会生气，说不定他的那句话，也只是试探一下自己而已。

又等了十分钟，几个人才从院长的办公室里chu来，清风待最后一个人chu门，借势推门进屋，看到院长正在饮水机那里沏茶。看见清风进来，热情地招手，示意他在沙发上坐下，又将沏好的茶水放在他的面前。

清风gan激地接过茶杯，小心放在桌边，这才坐下。院长拉了一把椅子，在他对面坐下。椅子高，沙发低，院长高高坐着，清风低低坐着，这一高一低看似随机发生的，却恰好适合今天的谈话。

院长例行的表示祝贺，清风简单地表达了自己对院领导们的信任的gan谢。客tao过后，刘小平直奔主题，想听一听清风对下一步工作的打算。

清风略一沉yin，他在想，是an照书记教授的低调原则谈呢？还是an照自己的真实想法来谈？想来院长是直接guan人guan事的，必然是讲究务实的，所以索xing把自己的想法和盘托chu吧。

“对于将来公司的打算，我想分三步走，三个阶段。”清风开口，目光始终迎着刘院长han笑的目光。

“第一步，是调整。这个阶段可能需要一年或者两年的时间。调整的重点不是人员班子，而是要调整工作思路。要把目前以内buguan理为中心的思路转过来，以市场为先导，以guan理为辅助，以人才队伍建设为he心，三匹ma同时拉好一辆车。”清风慢慢开讲。

“那哪一匹放在最前tou呢？”院长cha话。

“当然是经营！”清风肯定地回答。

“企业三件事，找项目、zuo项目、赚钱。三者之中，找来项目是龙tou，zuo好项目是龙爪子，赚钱是结果，是龙尾ba。”清风打了个比喻。

“龙shen子呢？总不能没有shen子吧！”院长哈哈笑起来。

“龙shen子最重要，是人才队伍。”清风沉着应dao。“但由于人才队伍建设是最难的，三年五年能见到成效就算不错了，所以…”

院长点tou，表示肯定，示意他不要叉远了，还是继续三件事的话题。

“找项目的关键，我个人理解，一是走chu去，二是守得住，三是打得开。”清风打算shen入讲一讲自己对经营的理解。他的一、二、三也引起了院长的兴趣，有些好奇地等着他解释。

“走chu去，就是主动经营。要用好设计院这块大牌子，用好设计院的客hu群ti，走好关系，主动联系，自我推荐，让人家知dao你，初步认可你，愿意给你一两个项目进行尝试。”清风说，院长点tou，表示对走chu去很理解。

“守得住，就是用心经营。要把每一个项目的机会当成是扩大市场份额的契机，有危机意识，不能把现有的市场