第十七章 十亿八千万mei元

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辉瑞公司商务发展总裁dao格拉斯·lun纳德带着多达十一人的谈判团队匆匆抵达了pi尔逊·哈德曼律师事务所，这已经是近期他们第六次来到这里，简直熟悉得不能再熟悉了。

一chu电梯门，他们就看到弗劳尔·ma科斯正与几位衣装革履的人士握手送别，dao格拉斯一yan就认chu那是诺华公司mei国分公司的总裁威尔莫特·墨菲，看着两人相谈甚huan的样子他不由恨得牙yangyang。

该死的弗劳尔！dao格拉斯才不相信yan前这一幕会是巧合，这家伙分明是故意安排在这个时间让他们两家公司撞上。这拙劣的手段亏他用的chu来！但是他不得不悲哀的承认手段虽然老tao，在这关键的时刻却异常好用，毕竟yan看新药“威力达”的成功已经是不可阻挡的了，临chu发之前董事会主席兼首席执行官伊恩·里德严厉的措辞和咬牙切齿的表情浮现在他脑中，这位qiangying派波ss甚至下达了必要时刻可以不惜一切代价的命令。

这样的谈判哪里还有什么优势可言，dao格拉斯心里有些悲凉的想着，制药jutou辉瑞居然被迫向别人低tou买专利。不过一向有着良好专业素养的他心理非常清楚，从理智的角度来说，伊恩执行官的判断非常准确，必须不惜一切代价得到新药，这必将为辉瑞公司带来ju大利益！

这些念tou的转动只不过是一瞬间，等到弗劳尔回过shen来，dao格拉斯已经换上一副和善的笑脸，仿佛没有看见诺华公司的人刚离开一般迎了上去。“弗劳尔，很高兴见到你。”

“我也一样，lun纳德先生，会议室已经准备好了。”弗劳尔心里狡黠一笑，面上却表情极为热情，很自然地引着辉瑞公司众人向里面走去。

到了会议室双方坐定，弗劳尔立刻表情严肃起来。“lun纳德先生，我想这次你们应当是带着诚意来的对吗？”

dao格拉斯示意自己的助手递过文件夹。“当然，经过本公司郑重讨论，决定以五亿六千万mei元的价格收购贵方新药‘威力达’的所有专利权，相信这个价格一定会让您的委托人满意。”

他对自己这个狡猾的对手已经shen有ti会，弗劳尔在最初的谈判当中甚至提chu要获得2。5%以上的辉瑞集团gu份！要知dao辉瑞可是市值超过两千亿mei金的jutou，哪怕知dao对方是故意漫天要价激怒自己，没有吐血摔桌子走人已经算是dao格拉斯沉得住气了。

弗劳尔接过文件夹，眉toujin锁迅速翻看了一会，摇了摇toudao：“我想这很难ti现你们的诚意，特别是像辉瑞这样的大公司，你我都非常清楚‘威力达’的价值，我的委托人是绝对不可能接受这样的结果的。”其实这已经达到了他与李杰最初的心理价位了，不过一心想要大赚一笔同时打个漂亮仗的弗劳尔自然不会满足，他同样也不认为这真的就是对方的底线。

开什么玩笑，这可是资本的世界，谁会不想要更多！

“可是你别忘了，‘威力达’的专利甚至还没有通过审批！”坐到谈判桌前的dao格拉斯显然冷静多了，并没有表现chu意外的样子，只是皱了皱眉tou指chu。

“你是这样想的吗？lun纳德先生，大家都是明白人，你应该清楚审批对我们来说绝对不会是问题。”弗劳尔惊讶地挑了挑眉mao，似乎听到了匪夷所思的事情般。

“哼！”dao格拉斯冷笑一声，不过也没有反驳。新药的专利和上市审批对于一般的医药公司也许是千难万难，但对于大公司来说几乎算不上问题，无论是雄厚的资本还是千丝万缕的背景都给了他们足够的信心。他虽然不知dao对方是不是也能zuo到，但是毫无疑问至少任何一家有意购买的竞争对手都是能够zuo得到的，这个险不值得冒。之所以明知故问，无非是打压一下对方的气势而已。

一个大项目的谈判既需要充足的准备和多方权衡，同时也是很微妙的，jing1明的谈判家会利用一切可以利用的因素巧妙地削弱对方的心理优势，这样的细节未必是多重要、甚至不需要是事实。

围绕着新药的前景、专利诸多方面，两个团队又开始了新一lun的chun枪she2剑，但是现在的弗劳尔团队明显比之前几次有诚意多了，始终表现得严谨沉稳。只不过事情越发明朗的同时，dao格拉斯却依旧有些不安，作为一个浸yin商场多年的老手，直觉告诉他对方还有最后一手底牌没有掀开，所以他不得不耐着xing子等待。

“ma科斯先生，我想情况我们双方都非常清楚了，我不认为还有什么疑义，何不告诉我们您的委托人愿意以什么价位chu手‘威力达’，毕竟我们可是抱着诚意来的。”gan觉到时机差不多了，dao格拉斯最终还是说话了，毕