第202章 攻关

第202章攻关

在面见汤斌chao之前，陈耀天自然也是zuo了足够的准备功课。虽然确实是以前没zuo过销售，但是知己知彼百战不殆这dao理陈耀天还是懂得的。

虽然有了浩然健shen会所的这一次大型会议zuo开tou红，但是陈耀天却并不满足。尽guan这已经让想要看热闹的人们瞠目结she2了，但是陈耀天想要zuo下的却是一个大单。那就是无极集团的会务接待，无极集团是个大集团，每年的会务预算都是以千万为单位的。如果能够拿下来，那陈耀天的任务就已经先完成了。

没错，就是任务。这销售bu的guan理人员没那么容易zuo，都是有和级别挂钩的任务的。比如客hu经理的销售任务，一年是八百万，而销售二bu经理的全年任务是一千二百万！当然这个其实是整个销售bu共同的一个大任务，拆分到个人的小任务。如果完不成任务，那便要降职使用。如果接连完不成任务，那…后果你懂的。

能够达成任务，才能够拿到所谓的绩效工资。打个比方说，销售二bu经理如果能够达成个人年销售一千二百万的任务，那么就能拿到全额的绩效工资为年薪六万元，提成另算。但如果只完成了bu分任务，那就拿不到全额了，只能gen据任务的完成量去拿百分之五十甚至百分之十的绩效工资。而如果任务差的太多，拿到的就只有基本工资了。年薪六万，基本工资只有每月六百块而已。差距就是这么的大！

所以陈耀天来zuo这销售二bu经理，真的不少人在看着他的。有人在担心，有人的等着看笑话。这可不比策划bu，zuo不好的话，经理就变主guan了。再zuo不好，拿的钱都没有服务员多！

陈耀天仔细研究了下，这汤斌chao今年四十岁，由于在无极集团工作已久，家境算不错，中产阶级，有车有房。妻子是个会计，儿子在读中学。从外表来看，汤斌chao的家ting生活应该是ting和mei的，至于工作上，汤斌chao只能算是中规中矩，却也没chu过什么大差错。

但是资料再怎么研究，终究是纸上谈兵。陈耀天便决定先去拜访一下汤斌chao再说，见了人，才好判断如何去zuo。

整理了资料到文件包里，陈耀天便提起包chu门了。chu了办公楼，正在通往酒店门口的路上走着，忽然一辆别克商务车缓缓的停在了他的旁边。

车窗摇下来，louchu林妃樱俏丽的小脸：“小天，去哪里？”

“樱姐，我chu去赶车，要去见下客hu。”陈耀天如实说dao，虽然酒店有班车，但是只在上班时间和下班时间有两趟。现在这个时间是没有班车的，只能chu去搭车。

“刚好我也要回市里，上车吧！”林妃樱笑着招呼dao，她今天是回市里办事，刚巧同路。陈耀天也没跟她客气，直接坐上副驾驶问dao：“樱姐怎么换车了啊？”

“嗐，要去办的事情需要低调。”林妃樱微微一笑，然后问dao：“你要去见哪个客hu啊？”

“我是要去无极集团。”陈耀天自然不会隐瞒林妃樱，林妃樱听了倒是不禁点toudao：“不错，无极集团的事情我知dao，是块大feirou，但一直没被攻下来。小天，你刚刚开始zuo销售这行，挑这么个大难关来挑战，其实不太合适。饭要一口口的吃，不如还是先找一些和我们长期合作的客hu接chu2着，等熟悉了这zhonggan觉再去攻关新客hu吧？”

林妃樱这么劝陈耀天也是好意，其实不少人刚刚入销售这行的时候，一开始信心满满的。但结果在客hu那里碰了钉子，顿时就气馁了。接连碰上几个钉子之后，便心灰意冷，甚至产生了畏惧心理，然后转而去zuo其他职业了。但其实销售是最锻炼人的，不成虫便成龙！林妃樱就是怕陈耀天碰bi，失去了信心，所以才会如此规劝陈耀天。

“阿米豆腐，我不入地狱谁入地狱？”陈耀天知dao林妃樱的意思，但他心意已决，自然不会随意改变。

林妃樱也只有苦笑，不再劝他。

且说陈耀天到了无极集团，很容易就通过了保安那一dao岗。这也是得益于关于无极集团的记录，以前的同事们牺牲了，但是是有价值的。留下了许多真实资料，比如要找的人是办公室主任汤斌chao，比如汤斌chao的座机和手机分别是多少。如此一来，要通过保安那里就容易得多了。要是没有这些信息，玩陌生人拜访的把戏，那必然是门都进不去的。

an照以前的同事的记录，