“哈哈”娜塔丽满脸赞同地，装傻：“那是谁演的女主角？”约书亚快声：“娜塔丽-波特曼”王扬笑：“凯拉-奈特利。”娜塔丽咬着饮料，摇撇嘴：“都不认识。”瑞秋浅着笑靥，没有说话。

收购艺匠的原因是吧？你们觉得那6000电影毫无价值。”他笑着喝了一冰镇饮料，看着娜塔丽、瑞秋和约书亚，：“但是那80%并不是没有价值，并不是赚不了钱，因为时代不同了，它们和那20%主同等重要”他笑：“伙计们，现在的市场，不是28定律统治的时代了。”

“本来不是，所以28定律统治市场，但我说了谢互联网，谢现在信息这么发达吧”王扬放下笔，庆祝般举起双手，瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了来，他笑；“这一切都可以降低单品销售的成本，你们别看火焰电影有8500多电影…”他坏笑地皱着鼻，：“但我们可没有多少库存，只有当有客在网上下订单了，各地的影碟租店铺有需求了，我们才拷来送到他们手上，这有什么成本？”

想起过去几年公司的业绩，王扬又补充了一句：“而且因为我们基数大，总收的波动被大数法则熨平，所以这笔长尾收的增长非常稳定。”

听到他终于讲到重了，娜塔丽心里到很兴奋，她暗地嘀咕了句：“这家伙导演惯了，平时说话也能调动别人的情绪。”她也是懂些商业知识的，28定律不再统治？她问：“为什么？”约书亚虽然听得不太明白，却努力却记着，而且他到记忆力前所未有的好。

一个网站就算去一百万

听他说到这里，娜塔丽几人都已经明白了，从来都可以积少成多，但是以前品越多，单品销量成本就越，最终无利可图甚至赔钱，这就好像一间光碟店，放1000电影上货架可能需要100平方米；把10000电影全摆上货架，需要多少？但互联网使得成本大幅下降，让颠覆28定律变成了现实。

娜塔丽和瑞秋都侧望着桌上那张被绘画着的纸，约书亚也撑起双手探望着，王扬用铅笔在纸上画了一个山坡似的图形，指着图形一小段峰笑：“这些就是主，只有100电影，50%销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾似的一大段，笑：“这是长尾，10000电影，50%销量。为什么不这条尾？要和别人在拼死拼活？”

娜塔丽的双眸顿时一亮，心里隐约明白了，脱：“你说6000电影的年总销量，有20%的效果？”对面的瑞秋眨了眨睛，问：“真有那么多？”

“好像真是这样…”娜塔丽沉思着这张图纸，问了一个关键问题：“100和10000，它们的成本也是一样的？”

王扬笑着了，公司这几年的运作已经证明了，他笑：“只要通路够大够多，那些非主的、需求量很小的电影的总销量，是可以和主的、需求量大的电影总销量抗衡的。打个比方，《星球大战前传1》一天卖了100，虽然它得到的评价很烂，女主角的表现也被说很烂，但它的确是属于那20%里的电影。”

“互联网改变了一切，它让一件商品的关注成本急剧下降。”王扬伸着手指地数：“你知现在有搜索、有亚逊、Ebay…一个正常人他会自己在网上寻找、消费。简单来说，现在已经不是‘我们可以给客什么’，而是‘客要求我们给他什么’，所以现在没有那没人要的商品，再冷的电影一年下来都有一定销量、租量。”

在三人的目光下，王扬继续笑说：“它卖了100，但《冷门电影1》、《冷门电影2》…1000卖不动的电影，它们一天的总和居然也是100。现在的情况是，主商品占了50%销量，非主商品也占了50%，但你们知前者的市场竞争有多jī烈吗？为什么不这…”见他似乎找不到一个词，娜塔丽疑惑地“YEH？”了一声，瑞秋试着提醒：“冷门市场？”王扬想着忽然想起了一个未来对这个市场特的形容词，一边从衣袋拿着画分镜的纸笔来，一边笑：“我不知，就像一个长尾，这条长尾就是过去那80%不值一卖的商品，但它实现的是很多、很多小市场的总和。”