刘凯：“在集团货的也有，青云就有一个人他在集团直接过货，回来的时候价格比办事批发要便宜一些，不过最后除去运输费一算帐，基本上扯平，不赚不赔，自己担风险，让下面的人受益，他就不再这吃力不讨好的事了，以后也就没人再了。”

凌云晚上躺到床上，想着今天和刘凯的对话，他已经看来了一峰集团在销售上的弊端，但自己还是想不有什么办法能利用这些弊端打击一峰公司，毕竟自己手中的资金极为有限，昏昏沉沉中，凌云就思索着了梦乡。

凌云想了想这倒是个销售上的漏，没有明确的代理范围，一切都照市场和办事的调控来，这完全是二十几年前刚市场开放时的老制度，能运转到今天真是不可思议，不过有一峰集团的雄厚实力和十几年的广告效应作后盾，这样不完善的销售链条还没有暴它的弊端。

凌云想了想又问：“那以你说，这只要是有钱，想到哪里货都行，想到哪里卖货也行。”

刘凯想了想：“应该是这样吧，不过也没有人这么过，一般没有设置办事的地方，你到哪里卖都没有关系，那也是为集团开拓市场。而要是有办事的地方，大分办事都和批发商都有关系，为了保证原来批发商的利益，办事一般不会让新的批发商到老批发商的辐范围内去。所以一直就这样维持着平衡。”

凌云疑惑的问：“那下面的市场不就了吗？”

凌云想知其中的答案，就赶忙去找到刘凯，把刚才的事情给刘凯描述了一下，刘凯却不以为然的：“是啊，这事情很平常了，办事的价位都是一样的，然后批发商的价格也大致相同，平常就是以市区的辐距离货的，刚才的那个县离青云确实比较近，你总不能让他舍近求远到泽台货吧。”

凌云这时心中突然现了一个模模糊糊的问题，他就随问了来：“在集团能直接货吗？”

一个批发调料的：“老齐，我是从泽台赶到青云来的，你就不能再便宜一？”

凌云正在一家调味品批发商门面内考察的时候，无意中听见了门外两个人的笑骂声。

凌云这时已经大致听清了二人的对话，这个货的不是青云郊县的，而是一个叫泽台市下属平城县的，这个平城估计距青云比较近，所以就来青云货了，凌云这时有些疑惑，这样一来青云的调料不就窜货到泽台了吗？那泽台市办事的怎么会允许这样的事发生？

那个叫老齐的应该是批发商，他就笑骂：“，你不是平城县的吗？离青云比泽台还近，你到泽台价钱一样，还要再搭上路费，算算哪个合适？”

刘凯：“不啊，批发价格都是一样的，零售的价格也都是办事统一制定的，价格的利都很平稳，都了十几年了，就是批发的降价，他们的降价空间太小，别的市区也不会到他们那里货的，因为这不值当，降价的人还降低了自己的利，这吃力不讨好的事谁？”