第二百零七章 zuojing1zuoqiang的营销策略

“我的导师哈佛大学教授迈克尔。波特先生曾经提chu了价值链理论，他认为企业是由一系列相互联系的创造价值的活动所构成，这些活动分布于从原材料的获取到最终产品消费时的服务之间的每一个环节，而要想获取更丰厚的利run，作为价值链末端的营销这一环节显得尤为重要。”林枫微笑着说dao“如今在企业中liu传着一句话：三liu企业卖产品，二liu企业卖专利，一liu企业卖标准，在这里我要更正一下，一liu企业卖文化。”

“一liu企业卖文化？”季凡若有所思地琢磨着其中的han义“林先生语言jing1辟而又喻意shen刻，还请林先生给予明示。”

“我在国外生活多年，对此shen有gan悟，发达国家的企业象麦当劳、可口可乐等公司发展到今天这zhong规模，无一不有自己一整tao的品牌文化。虽然形式各有不同，但是这些企业都非常重视顾客满意度、顾客忠诚度，形成质量第一、服务至上、以人为本的服务理念和产业文化。比如，在国外一个家ting几代人都购买某个品牌轿车，这就是这个品牌持之以恒的产品质量、良好售后服务所造就的顾客忠诚度。而我们国内的企业在这点上却zuo得非常不好，在急功近利的心态趋使下，导致诚实守信意识的缺失。

据我所知，景德镇的瓷qi制造业在这点上尤为严重。大量临摹、抄袭别人的作品，cu制滥造的仿品充斥坊间大行其dao，景德镇地瓷qi已成为当今国际上公认垃圾货和地摊货的代名词。声誉是每况愈下，我想这点季总你不可否认吧？”林枫咄咄bi1人地反问dao。

这个林枫来公司之前肯定对于瓷qi进行过一番shen入细致的调查呀！季凡讪然一笑地说dao“看来刚才我说林先生对瓷qi这行并不熟悉纯粹是个口误，我正式给予更正。”

“当然，对于景德镇的瓷业公司也不能全bu一概而论，至少季总的龙兴瓷皇就不会象我所说的那么不堪。”

“我们公司制作的瓷qi可是严格an照古代官窑chu窑程序，不惜工本，力求jing1益求jing1，对于烧制不合格的残品、次品一律当场销毁。对于产品的质量问题，这点你尽guan放心好了。”季凡及时提醒dao。

“季总不要介意。正所谓dao不同不相谋，我这个人可是很爱惜自已的名声地。因为贵公司所要经销的是制作工艺更为复杂的艺术瓷，而面对的也是层次较高的消费人群，质量的好坏可是至关重要，听到你这么说我就放心了。”林枫带着歉意说dao。

“没关系，林先生请继续。”季凡平静地回答dao，心里却是怪怪的，心想我怎么gan觉今天好象是在招聘我呢！

“中国作为瓷qi发源地，以景德镇为首的瓷qi制造业这些年却是大不如前。龙兴瓷皇公司在大力发展景德镇陶瓷文化的基础上，要想在qiang手如林地激烈竞争中脱颖而chu，并把瓷qi推广到世界，仅仅依靠先进的科技、jing1湛的工艺、雄厚的实力是远远不够的，还必须采取zuojing1zuoqiang地策略。在对原材料、产品到营销每一个环节都要严格把关和高标准要求，采取统一的营销guan理和统一的品牌宣传，极尽高贵典雅的艺术品味，来xi引和迎合高端客hu。”

“林先生，你能不能说得juti些？”季凡兴致bobo地问dao。

“著名营销guan理专家莱利。莱特先生曾经说过：未来的营销是品牌的竞争----品牌互争长短的竞争。拥有市场比拥有工厂重要得多。唯一拥有市场的途径就是拥有市场优势地品牌。龙兴瓷皇通过jing1品战略打造品牌，在进入每一个市场之前，都应首先对当地地经济、社会结构、消费阶层的状况进行细致调查。

艺术瓷这zhong价格昂贵的工艺品的主要消费者我想应定位于受过较高教育、有较高生活消费方式、追求完mei、对商品非常挑剔、注重品牌和品质的结合的消费人群。因此龙兴瓷皇的营销应极力qiang调品牌地han金量，以突chu高品质形象。在包装上qiang调视觉效果。设计十分jing1mei，并不断推陈chu新，显示公司自shen地实力，并可以通过各zhong广告宣传来pei合营销策略，比如成立艺术网站、举办陶瓷文艺沙龙、赞助