第503章gan情和现实较量1

蔡珍珍知dao赵翔云不懂谈判技巧，带他来参与谈判一来是显示心里对爱郎的在乎，二来是满足爱郎的虚荣让他gan到自己被重视。但赵翔云干chu这样蹩脚的事来，蔡珍珍心里真后悔带赵翔云来参加。这是商业谈判，互相砍价抬价非常正常的事情，哪有刚开始谈判就把自己的底线给louchu来的dao理啊！你这样倒是显得shuang快，但人家买方以为你急着要还有上升空间，绝对会jian持着再把价钱抬一抬。要是珍宝地产的员工这样，恐怕洽谈结束蔡珍珍就叫他走路，但赵翔云是她的未婚夫，她心里气得不行还得要zuochu一副笑脸。

“呵呵呵！赵先生蔡小姐，你们zuo生意可是厉害啊，连这个都调查清楚了，你们是知dao我没有还价的余地了啊！好！我也就看在赵先生的shuang快劲上，再拉拉扯扯谈下去倒显得我黄兴隆小气了，一千二百万，这个也是我综合考虑过我能接受的底线。”黄兴隆笑眯眯的说dao。黄兴隆来之前绝对没想到会遇到这样的买家，赵翔云一chu口他就知dao了今天这生意是谈成了。

“黄先生，我们赵总xing格直shuang从来是说一不二，他说chu来的话是不会更改的，所以这个价钱即算定了吧。黄先生您知dao我们的珍宝地产是zuo地产生意的，当然我们还调查了您的飞科科技园开发区的事，如果合作愉快的话，我们珍宝地产集团愿意帮助黄先生给飞科科技园开发区解tao，黄先生应该相信珍宝地产集团在shen圳地产界的实力和影响力。”蔡珍珍进一步的补救赵翔云的失口之言，但蔡珍珍也绝对不是兴口开河，她是知dao黄兴隆的飞科科技园开发区被tao住这件事的，要是在这点上和黄兴隆展开合作，那么珍宝地产集团也是有利可图，毕竟那里是接近一千亩的土地，在那里可以说是大有可为。

赵翔云也是聪明的人，听蔡珍珍连续抢了自己的话tou，稍微一想就知dao自己刚才的失言，会让自己多付chu很大的代价来，便不再cha言蔡珍珍和黄兴隆的话。赵翔云虽然是大男子主义，但绝对不是不知进退的一介莽夫。

“哦！不知dao蔡小姐打算怎样帮鄙人解tao飞科科技园这个项目？如果飞科科技园解能够有可能tao的话，我愿意和珍宝地产集团进行合作。”黄兴隆一听蔡珍珍的话，立即来了兴趣。

黄兴隆虽然正在为ma来西亚公司周转资金发愁，但是飞科科技园开发区同样也是他的一块很大的心病。an照目前形势看，这次波及整个东南亚地区的金rong风暴让他的ma来西亚公司大受影响急需资金救急，但挽救下来损失也是相当的大，反观这次金rong风暴对shen圳乃至对整个中国都没什么影响，要是能够成功解tao飞科科技园倒是个很不错的折中办法。

颇ju商业tou脑的黄兴隆甚至在想，要是蔡珍珍能够帮助他的飞科科技园开发区解tao，不然乘此机会结束ma来西亚的公司将全bu资产转回国内发展。这样看起来是牺牲了ma来西亚的事业，但同样获得了国内的发展基础。

黄兴隆当初和下沙实业gu份有限公司谈的飞科科技开发区的条件是，下沙实业提供飞科科技开发区的土地使用权，前期开发资金由黄兴隆全bu负责，黄兴隆获取开发区十年纯利run。在十年之内下沙实业gu份有限公司只是参与guan理和收取两成guan理费，十年之后与下沙实业gu份有限公司五五分成分享利run。这就是shen圳所谓的借ji生dan模式，下沙实业gu份有限公司chu土地给黄兴隆zuo窝，等黄兴隆这只金ji下dan后坐享利益分成，同样黄兴隆也会因为shen圳针对回国投资的归侨给予的，相当的便利政策扶持获得相当优惠的利益，从而双方达成双赢目的。

“黄先生应该知dao我们珍宝地产集团背后是蔡氏皇雅集团吧！难dao您认为珍宝地产没能力让有关bu门对这块地解封？如果黄先生愿意chu让三成的利益，珍宝地产集团可以考虑与贵公司合作解tao飞科科技开发区。当然这些都是后话，我们今天的目的是谈隆兴大厦，黄先生您看…”蔡珍珍见黄兴隆有了兴趣，便将今天的主要目的提chu来。

进过两个小时的jiao锋，赵翔云蔡珍珍和黄兴隆最后达成了买卖协议。由于蔡珍珍前期对黄兴隆底细调查详细以及用飞科科技园作为引诱，蔡珍珍和赵翔云在谈判中掌握了主导权，黄兴隆最后答应隆兴大厦一千万的转让价钱，当然在这个基础上双方还达成了一项关于飞科科技园的合作意向。