072 为商之dao在于利益最大化

zuo白酒推销员，不会喝酒行么？行，但如果会喝，并且酒量极好呢？那就太好了！

我们运气很好，娘子军团内就有几个这zhong“太好了”的mei女，刘志海把她们归为了重点培养对象，让我稍有意外的是周青竟然也是其中的一个，她甚至可以chui喇叭之后走路不晃。

等一下，别想歪了啊，这个chui喇叭不是指男女XXOO时的某zhong能让男人很shuang很陶醉的动作，也不是传统意义中的声乐项目，在酒桌上，直接对着瓶口一口气喝干一瓶酒也叫chui喇叭。新chu厂的大泉源酒海酒，三十八度，四百五十毫升装，周青一手叉腰一手举瓶，不到半分钟就“chui”下肚了，之后连嗝都不打一个，真真是女中巾帼，酒中豪杰！

这个纪录恐怕没有人能打破了，因为我想没人可以一次连chui两瓶…

在付chu了很大的先期投入后，我们酒厂的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒篓”酒同期面世了，酒海主攻高端，零售价与茅台相差无几，酒林主攻零售，务求与消费者脸熟，酒篓主攻餐饮行业，也就是我们酒厂的tou菜，赚钱大计全放在它上面了。

在城镇人均工资四百左右的93年，公费吃喝的腐败分子们喝高档酒是不会吝啬钱的，酒篓酒标新立异的包装和并不昂贵的售价足够xi引他们，再加上饭店服务人员的力荐，嘿嘿…酒厂上上下下，从老总到员工加在一起才二十个人，大家都像我一样，经常偷着嘿嘿笑。能不笑么，厂里每天回收回来的瓶盖越来越多，收回一个瓶盖就意味着至少又卖chu了一瓶酒，厂里可是效益工资，卖一个赚一笔，每笔都不是小钱啊。

回扣方式是这样的，每卖chu一瓶酒篓酒，亲手把酒卖给最终顾客的服务员能得到三元钱的回扣。别嫌少，以93年八月份的数据统计，某饭店的一个服务员当月卖chu了三百多瓶，净得回扣一千多块，相当于她三个月的工资！

当然，她想赚到这笔回扣必须拿回酒瓶的瓶盖以zuo凭证，据几乎所有推酒的服务员反应，一些酒客走的时候或是chu于喜huan酒篓的瓶子或是因为酒没喝光，会带走酒瓶，这样瓶盖也跟着被带走了，很可惜。

在这一点上我很yin险地学习了电子行业，改进一下瓶盖其实很简单，但现在只有我们一家厂zuo这zhong回扣项目，顾客每带走一只酒瓶盖我们就节省了三元钱的回扣费，在竞争对手chu现之前，我就像所有电子公司一样，jian决不给产品升级！

这件事除了包括周青、吕娜在内的元老之外，公司的娘子军们没人知dao，我得提防着即将chu现的竞争对手，保密可以增qiang企业生存能力和竞争力，这样的话就算有人悄悄从我这里挖走了人，也只能学去pimao，动摇不了我的gen本。

所有销售人员统一口径，只字不提回扣，只说那个瓶盖是用高科技工艺生产的，对保持酒香有极大的妙chu1，成本极高，这一招虽然骗不了所有人，但脑子不灵话的信以为真了，脑子聪明的闷声发财，酒厂销售员和饭店服务员心照不宣地保守着这个秘密，悄悄地进村，不打枪只发财！

我早就准备好了一整tao的升级策略，等服务员们闷声发财的事被他们的主guan发现了，就给主guan分一笔，诸住他们的嘴。这笔钱就由双方chu好了，我们酒厂chu一元，服务员chu一元，在同行竞争对手chu现之前，我们就是游戏规则的制定者，不怕他们不答应。

等到饭店的guan理方或老板这一层面的人发现了，我们就再放一放血，搞返利制度，比如累计卖chu一千瓶送一台彩电、一千五百瓶送一台冰箱之类的、两千瓶送一辆mo托车之类的，反正我们的酒不比同档酒chu厂价高，卖啥酒不是卖？厂家又白送彩电冰箱mo托车，没人不会动心。

等竞争对于chu现了，我们的销售队伍和市场份额也该大得难以撼动了。到时候我们加大回扣力度、和服务员拉关系打gan情牌、推chu新品zhong新包装、改良回扣凭证，到这块市场群雄并起的时候，我们早zuo大zuoqiang了。

别看我们只有一百平方米的临时办公点，没有厂房，员工二十人，四台面包车，但却zuo着仅