051铁窗泪

第一场秋霜悄悄降临江城，冻蔫了ma路旁hua池里的地瓜hua，打落了树梢上大片大片的黄叶。

1992年注定是不平凡的一年，全民炒gu从这一年开始，无数国人为gu疯狂，有人因此倾家dang产，有人因此一夜暴富。

我曾考虑过要不要趁机发上一笔，权衡再三之下还是放弃了，虽然这是个稳赚不赔的买卖，但现年只有12岁的我却无法亲自参与其中，而找别人代办的话很是麻烦，想想自己现在也不缺钱，以后又有大把的赚钱机会，还是先小打小闹的玩玩手边的实业再说吧。

可是事情却不an照我预想的方向发展，我想小打小闹的玩，现实却偏偏不给我机会。这不，yan镜店刚开业半个月，几zhong畅销镜架的库存就相继告急，bu分度数的近视镜片甚至卖断货了，因为对聘请来的店长还chu1在考察阶段，刘志海不得不再帮我一次，独自坐火车到沈yang进货去了。

真是日进斗金啊，我再抱着小打小闹的心思，岂不是对不起这么红火的生意？

算过了这几天的收入后，我心里那叫一个mei，常常zuo着事情时忽然就傻笑chu了声，以致于四人帮以为我犯了hua痴病，连王宁都问我整天在想什么mei事。

确实是mei事啊，我meimei的算着，就拿销量最大的近视镜来说吧，一副yan镜卖chu去，价格平均在一百元左右，很多家长是很舍得在这方面下本钱的，yan睛是孩子心灵的窗口，哪怕需要hua上一个月的工资，他们也要给孩子买一副称心如意的yan镜。

光一项免费验光的服务，就让顾客们趋之若鹜，jiao口称赞，在这个刚刚摆脱验光去医院挂号的年代里，全市只有几家国营的同行有验光机，还都是收费服务的，服务冷淡，态度应付。而在我的国明yan镜店，验光免费！哪怕你不买yan镜，没事来验着玩，咱都和气招待！我对刘志海说，反正在验光机上的这笔投入是一次xing的，机qi闲着也是闲着，员工呆着也是呆着，谁来，咱就给谁验！

正常来说，在现在的1992年，以江城的消费水平，人们pei一副近视镜的平均hua费应该在七十元上下，低档yan镜的价格在四十元左右，碳素镜架玻璃镜片，用起来和那些所谓的高档镜片也没什么差别。可我在设计代金卡的时候是这么制定的，一副yan镜消费超过百元者，返还现金二十元，不超过百元者返现十元。也就是说，价值百元的yan镜只需八十元就能买到了，而本打算消费五十元的顾客，也会把目光转向六十甚至更高一些的。这样一来，老百姓的消费心理作祟，每位顾客在国明yan镜店的平均消费额，就远超同行了。

还有休闲yan镜和功能yan镜，开业庆典时散发的打折卡就是给这些yan镜提供优惠的，其实我这里的yan镜标价比同行略高，同样的yan镜打折后，价格才和同行们的售价持平。但现在的老百姓还不懂这个，民风淳朴啊，你在标价的基础上给他打折了，他就以为自己真的得到实惠了！再加上我其它超前的营销手段，在宣传攻势和从众效应之下，进店pei镜的消费者络绎不绝，就是一模一样的yan镜，那也是在国宁买的好！

什么叫营销？我是这么对刘志海解释的：让顾客高高兴兴的伸tou挨宰，然后还要到chu1说你的东西好，说你的服务到位，说你的价格便宜实在，这才叫营销！

刘志海一边骂我是jian商，一边看着数钱的我不住唏嘘，这一副副yan镜看似普通，一片片镜片貌似不贵，里面的利run可真不得了啊，一副yan镜赚个对折都是少的，而那zhong最普通的光学镜片，进价才一块三mao六，愣是卖到六块钱一片！尤其是那些mei其名曰镀mo的、抗疲劳的片片，三块五块的进价，在店员的蛊惑下，生生卖到了二十三、三十五，还广受huan迎！这不是抢钱是什么？打劫银行都没卖这个来钱快！

…

这天清早，我拎着我那充样子的瘪书包正悠闲的走在上学路上，背后mo托轰鸣，回tou一看，一个酷比周run发、帅似张国荣的车手从shen后驶来，那mo托经过我shen边时稳稳一停，我定睛一看，哎呦喝，这不是刘大老板嘛，怎么今天这幅打扮，还弄了个mo托车骑上了？

“咋样？帅不？”刘帅哥把蛤蟆镜一摘，面带得se。

我