第二十三章第二条路

“高总，经过研究，我们认为摆在银海园目前的有两条路，一条是将银海园重新进行整ti包装后推向市场。但是，我们认为这条路很难。通过分析我们认为，就算全力cao2作，银海园的销售价格也不能高于4500元/平方米，而且，如果以这个价格在现阶段将它推向市场，整个银海园一期一年内的销售量应该不过超过50%，而前提条件必须是在银海园完工、各zhong相关的peitao设施也尽可能完善的前提下。”庄明宇看到任一凡在看自己，于是清了清嗓子转向高展等人说dao。

“4500元/平方米的价格接近成本价，如果an这个价格销售，那么实现的利恐怕连广告宣传费用都不一定能赚得chu来，如果一年的时间里销售量不过50%的话，银海公司的最终结局还是破产，更何况银海园实现主ti和相关peitao设施完工这zhong假设是不成立的，以银海的现状gen本不可能完成。”财务bu长方qiang说dao。

“说说第二条路吧。”高展眉toujin皱。

“第二条是我们认为银海园项目目前唯一可以走得通的…”庄明宇的话引起了银海公司四个人的高度关注，他说完这句话后看着任一凡，意思是下面的话还是由你来说比较合适。

任一凡点点tou，冷静地说dao：“我们认为，银海园项目迄今为止，已经进入了一条窄巷之中。没有了腾挪地余地和空间，唯一能使它重新拥有商业价值的只有一条路。那就是将原规划中地二期和三期工程同时启动。”

语惊四座。

“同时启动？一期工程已经是这个样子了，短时间内银海园地区的ying件条件不可能发生大的变化，开发得越多岂不是赔得越多吗？”工程师老白50多岁，是一个少语寡言的人，此时听到任一凡如是说，忍不住开口问dao。银海公司的四个人一齐把目光投向了任一凡，等着他的解释。

“…大家来看，”任一凡没有ma上回答这个提问，想了想后，他打开了银海园地区的平面图。指着图纸对围拢过来的高展和其他几个人说dao：“银海园的这块地chu1在城市的西bu，首期地四幢楼建在位于这块十二公倾土地的西南面，当初高总之所以选址在这里，可能有借助高新科技园区的优势促进销售的考虑，也正因为这样，这四幢楼建在了目前的这个尴尬的位置上，事实证明，它对在科技园工作的人的没有形成足够的xi引力，同时，因为地理位置的原因。使它和城市西面地那些普通住宅相距较远，将来这里的居民不但买菜、买藥、洗衣、孩子上学入托、甚至晚上chu来吃个宵夜都不是很方便，但是，任一凡手指在图纸上那块用虚线标chu来的地块上划了一个圈“如果把这块可用于连续开发的十二公倾的土地象高总规划的那样全bu开发chu来，那么它的东面不但会毗邻那里的普通住宅区，银海园自shen也将形成一个足够大地社区，随着居住人口的增多。很多的生活设施都会完善起来，有了规模，银海园这盘棋也就可以走活了。”

“任总，且不说全面开面这块地需要多少的再投入，银海园现有的这四幢十层的楼，成本已经达到了四千以上，连续开发之后，想来也不会很低。我想问一下。你怎么能肯定全面开发之后，楼一定会好卖呢？就算开发chu来，那zhongju额的投入后又会有多少收益呢？这将是冒着极大商业风险的投资，如果单纯是为了救这四幢楼而去这么zuo地话，值得吗？…话又说回来了。又有谁傻到去投这个资呢？”

对任一凡的这番话。林自洋再次表现chu怀疑和不满，他显然认为任一凡的这番话不过是他自己一厢情愿而没有gen据的猜测。不足为信。任一凡曾听高展说过，这个林自洋在项目受挫之后，他曾经整夜地睡不着觉，人几乎快要崩溃了，任一凡对他的心情表示理解。

“林总，应该说你地担心是有dao理地，但我给chu上面的结论也并不是信口开河。通过银海园地现状，我们大家现在应该有这样的共识，那就是，房地产开发与经营离不开市场营销策划，如何对待这zhong营销策划、如何juti运作营销策划都是房地产开发商必须认真考虑和对待的问题。如果前期工作不扎实，那么后期工作往往也就容易chu现预料不到的问题。所以一定要有整ti大局观，一定要注意搞清楚所开发