第六章 恒泰家园

第二天，A市的很多媒ti都地报dao了冰虹温暖基金启动的消息，一天内，冰虹热线几乎被要求救助的电话打爆了。非凡公司也因此受到瞩目，虽然市民心里对这个非凡公司没有什么概念，但它却受到了房地产业界的普遍关注，这与任一凡的预期相吻合。

永基房地产开发公司和恒泰房地产开发公司是A市两家规模不大的房地产开发商，现在手tou都有已经取得了预售许可证的楼盘，两家的老总蒋太鱼和周国治在非凡公司开业当天的ji尾酒会上就和任一凡聊过，也都对任一凡表示了与之合作的兴趣，所以，当典礼后第二天任一凡致电给他们的时候，他们都shuang快地答应了任一凡的邀请，约定时间细谈。

经过了几次洽谈后，任一凡和蒋太鱼、周国志都达成了初步的合作意向。公司一开业就有业务上门，这让任一凡和非凡公司的所有的人都gan到很兴奋。任一凡给大家开了个会，为公司未来的业务开展zuochu了安排和准备。

方宁、游不离、王huan分别结束了自己原来的工作，开始到位于国贸大厦的公司来上班了；通过庄明宇的引见，任一凡将一位名叫吴剑的建筑工程师请进公司，和他以及庄明宇一起，用了十天时间对永基和恒泰两家房地产公司开发的楼盘进行了仔细的评估，并通过房产局、规划局及银行的熟人了解了两家的一些情况。

永基公司开发的清塘小区是五幢围绕着清塘湖而建的六层住宅楼，总建筑面积是23400平方米，任一凡在了解了一些相关的情况后发现了两个问题，一是蒋太鱼曾经对业主们承诺过的对清塘湖沿岸地绿化改造工程迟迟没有开工，对外只是说会择时开工，但任一凡经过调查发现，原因是永基的建设资金chu现了问题；二是他了解到永基地rong资渠dao非常复杂。没等销售正式展开其中的一幢楼就已经被蒋太鱼抵押给了工商银行。

虽然蒋太鱼承诺如果双方合作，会给已方较为优惠的条件。但任一凡还是决定暂时不和蒋太鱼进行更shen层次的洽谈。公司成立后地第一单生意，任一凡慎之又慎。后来，在反复权衡之后，任一凡决定暂时放弃与永基蒋太鱼的合作。而是和各方面情况都比较明了的恒泰进行更加shen入的洽谈。

恒泰开发地恒泰家园是二幢十八层的住宅楼，总面积21000平方米，共216tao单位，是一个小型的住宅楼项目。双方商定。非凡公司全面负责恒泰这个楼盘的策划宣传及销售代理，并承担一切费用，恒泰同意的售楼底价为4500元/平方米，超chu的bu份归非凡公司。

在这之前，任一凡和庄明宇已经对恒泰家园进行了评估，认为，在这个项目的成本价格在3100---3400元/平方米，也就是说，不guan非凡公司用什么方法销售，开盘价定在哪里。an照这个底价测算，保守估计，恒泰在楼盘销售chu去之后实现的利run将达到二千二百万元。换句话说就是，周国治得到了那份他应得的利run。

任一凡、磨磨和庄明宇带着相关专业人员对恒泰的楼盘进行了详细认真地市场调查后发现，恒泰家园各方面的素质还都是不错的，但未来地业主们能够接受的价格，最高也只是4500元/平方米这个底价。但如果已经完工的恒泰家园能在现在的基础上在建筑上增加点东西。就能突显chu这个楼盘中的一些被忽视了地附加值，这样一来。就有了提高恒泰家园整ti售价地理由。

在拿到了第一手资料后，任一凡和公司的人一起，用了三天时间，形成了一tao关于恒泰家园地开盘及推广方案。

方案chu炉之后，任一凡找到周国治，和他进行最后一lun的谈判，任一凡表示，只要周国志答应对整个建筑进行局bu装饰，并对an照已方要求将小区入口的设计及稍微提高用料档次，就可以接受4500元/平方米这个底价。

任一凡提chu的条件是，一、在这两座住宅楼之间，搭建一条形似彩虹的铁架，上面安装着恒泰家园四个到了晚上可以点亮的大字；二、an照任一凡找到的一家专业建筑设计公司给chu的设计方案，对两幢楼的立面进行修改，绘上了时尚而典雅的chou象图案，并用彩灯装饰整个楼和lun廓；三、原计划铺在恒泰家园入口小广场的灰se条石换成hua岗岩和大理石。