“噢，那你是怎样得德佑保险‘很有希望会和我们公司合作’这个结论的呢？”听了方宁的话，我沉了一下问。

要说方宁的兴奋是有理由的，保…险业对广告公司来说绝对是大客，这单业务如果真的谈成了，那作为经办人，方宁的收将很可观。最近她一直在拼命地工作，其实为地就是早赚到钱好还清因为爸爸生病治疗所欠的款，现在，机会已经在前了，她当然会兴奋激动的。

我知，上市公司，很有实力。”我。示意她继续说下去。

“德佑人寿保险公司是继国泰人寿保险公司之后又一家驻大陆的台湾保险公司，董事长叫赵仁厚，合资的德佑保险地总裁是赵仁厚的儿叫赵方方。要说我的运气还真是不错，在他们正在考察广告公司的时候我及时赶到，已经和他们公司的企划主接过了。”方宁双手互握，目光闪闪地看着我激动地说。

“嗯。我先是去了他们公司几次，一直也见不到那位负责宣传企划的主章小，后来再去的时候，我就会等上一会儿。在这段等地时间里，我就和他们公司前台及负责接待的女孩儿聊天，他们问我为什么这么执着地来跑他们公司的业务，我说理由很简单——为了挣钱

“嗯，那太好了！方宁，你真能，了不起！”我看着她笑了。应

业务只有短短的几周时间，能联系上这大客且在面的前提下取得了如此成绩，是很值得称的成绩。

“任哥，你放心，我会全力以赴的！”方宁看着我地睛里东西很多，有些复杂，不知她现在对我是怎么想的。

“没有，要不说是我运气好吗？呵呵…说起来我都不敢相信呢。”方宁笑了，她好像正想找人来分享自己的快乐，而正好这个人是她理想的对象，听我问起这个，立刻兴采烈地说起来“我是从他们地一则招聘广告知这家德佑保险公司的，一连去了好几次，都没有见到他们负责宣传的主。更别说是总裁了。好在我没有放弃，一次不行就去第二次，大概去了有十多次吧，终于打动了他们负责宣传企划的章小。从这件事上我总结了一条跑业务的经验，那就是需要真诚和执着。”

“我会通知杜总监。让策划创意的同仁们合你好德仁公司的案。你也要再加把劲，把客方面维好，争取把这单业务拿下来。”了，我再一次鼓励她。

“噢？说说看，你是怎么到的。”听方宁这么说。我真的好奇了。

“你是怎么和这家公司接洽上的呢？是有人推荐吗？”了我问。同时回避开她的目光。像这大公司的业务，一般来说不认识人或者没有推荐的话，是很难和对方的决策层接上的，对方宁在业务领域这么短地时间便遇到这么好的机会。我有些好奇。

要知，像德佑这规模的公司对广告公司地要求往往是很的，而且，在选定为其服务的广告公司方面，绝不可能只去找一家公司而往往会是在有实力有规模的广告公司间行一番比较，然后再用类似招标的办法去淘汰。这样，既可以优中选优，保证服务质量和宣传效果，也可以在一定程度上压缩广告投成本。所以，对方宁所说的‘很有希望’，我理解会不会是方宁刚业务工作、对这些情况缺乏必要的了解而产生的盲目乐观呢？往往希望越大失望就会越大，站在我的角度上，除了全力以赴地支持她之外，还要在事情的初始时期，对她一些有效地提醒。

“噢，…我觉得应该是吧，我已经见过他们公司的总裁赵方方先生了，…他说现在有两家广告公司最有希望签约。其中的一家就是我们。”如果这么说的话，那方宁就不是在盲目乐观，她地兴奋是有理由的。