第十三章 众矢之的

和以往面对客hu提案时不同。这次针对公司自shen的策划案倾注了我近两个月的心血，不同在我对它的重视及这份东西的份量。所以，当我站起来时，有一zhong凝重gan。

“各位同仁，最近两个月以来，公司的业务量激增。在利run不断增加的同时，公司很多自shen的弱点也暴louchu来了。就目前公司的经营来说，隐藏着许多看不见的弊端。我作为公司的策划创意bu总监，面对这zhong状态，gan觉自己责无旁贷。策划人如果连自己的公司都策划不好，又何谈为客huzuo什么策划呢？所以，在zuo了一系列的调查分析之后，形成了这份策划案，这是我zuo此项工作的初衷。”

在我发言的时候，我发现每个人都很认真地听着。梁山和方宁在zuo着记录。我发现，方宁偶尔会抬起tou迅速地偷看我一yan，看到我注意到了目光又会ma上躲闪开去。

“这份策划书中关于公司的发展方向、远、近期目标、计划实现的方式方法、内bupei合程序等内容，结合公司以前的制度，都有详细的阐述。在座的各位都是咱自家人，这bu分我就不象对待客hu那样系统地讲解了。这份策划案的真正的使命是对公司的现状进行准确的诊断并对其存在问题给chu行之有效的解决方法，以使公司得以走上快速发展的轨dao。下面，我就直接向大家阐述一下这bu分内容。”

“这份策划案的he心内容可以用四个字概括：那就是jing1减客hu。”

这句话说完，我发现几乎所有人的脸上都louchu了惊讶之se，还有shenshen的不解。也许他们不能确定我所说的jing1减客hu是不是和他们理解的一样。询问的目光齐齐地向我投she1过来。因为事先看过策划书，叶琳没有gan到惊讶，但却是一脸凝重的表情。

这些反应都在我的意料之中。

有目共睹。自从叶琳到了公司以后，在外联方面zuo了大量工作，很好地维系和拓展了客hu群ti。毕竟一家广告公司如果没有客hu的话，那就意料着失去了生存下去的权力了。

也正是因为zuo了大量与此有关的工作，在东森走后，因为相互间密切的接chu2及刻意的讨好，使负责客hu服务及业务拓展的徐曼莉和叶琳的关系rong洽而密切。

“这两个月来，我在各位的pei合下，zuo了一些调查，对公司的客hu及业务情况zuo了一个较为详细的统计，大家可以看一看。”我继续说着，同时示意梁山把准备好的二式一份的统计表分发给大家。

虽然我没看到过，但类似这样的统计资料，公司以前也一定有过。不过，这份资料除了常规的信息之外，还nang括了如客hu的实力与规模、与世纪畅想的合作情况、对方一直以来的付款记录情况的统计。我敢肯定是目前公司最全也是最为翔实的。

“大家看过这份统计资料就会发现，目前公司的客hu项目，有60%以上是服务xing的，也就是说这些项目zuo下来，除去本shen发生的费用之外，利run很少。但这些项目却占用了公司大bu分的人力资源，这样一来，不但公司赢利不多，而且分散了力量，使公司那些真正赢