第一百零一章 tang手的山芋（二）

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“降幅不能太大，丫的，这混dan不是还想赚个丰厚的利run吧！”心念间，裴毅冷声说dao：“杜经理，我们是在销售滞销产品，我听你的意思，好像要搞那些形式上的“象征xing削价”我可以很负责任的告诉你，那是不可能激起顾客的购买yu望，结果是“羊rou没吃着，惹得一shen膻”达不到预期的目的，这zhong销售计划我无法zuo。”

杜宇一脸不屑地看着裴毅：“我看你是没有能力zuo吧，既然如此…”

裴毅打断他的话语，一脸怒气的dao：“杜经理，你这是在刁难我，而不是我没有能力完成这个销售计划。”顿了一下，裴毅轻吁了口气，问dao“杜经理，我想请教一下，何为滞销产品？”

杜宇下意识的说dao：“滞销产品就是卖不chu去的产品。”

裴毅冷笑dao：“既然是卖不chu去的产品，那我们只能尽量平本削价卖掉，如果照你的理念，公司只有yanbaba看着那些厨ju变成废铁而报废掉。杜经理，你是企业领导应该要转变观念，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心能卖一点算一点，当然，我们会zuo一个完善的计划，让公司尽量地减少损失。”

杜宇闻言，冷声说dao：“裴副经理，我的提议就是必须把产品的成本拿回来，总不能亏本吧！”

裴毅一时气闷，说dao：“杜经理，积压的产品不都是去年的，有的已经在仓库里呆了两年，而且产品设计也不完mei，这样的产品能卖的chu去就不错了，说了半天，你还是在qiang人所难…”

此时郑心琪chu言打断裴毅的话语：“杜经理，裴副经理说的有dao理，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心削价卖掉，我们不能只看到yan前的小利益，而应该尽快回笼资金，把钱用在刀刃上。”其实郑心琪心中明白杜宇是在故意设置障碍，让她无法在短时间内把积压产品清理掉，这样郑志泽就会在董事会指责她不是一个合格的企业领导者。

“我这个方案只怕没人会赞同，如果让李鸿宁他们去zuo也不妥，老板的目标是削弱郑心琪在公司里的影响力，而裴毅和郭子芙就是她的左膀右臂，我得想个办法让他们进局。除非…”心念至此，杜宇说dao：“郑总，据我了解，积压的产品大bu分是这两年的，我有个提议，就是如果裴副经理能高于成本价销售掉积压产品，那公司可以an照赏罚制度给他颁发奖金。”

“颁发奖金？”楞了一下，郑心琪问dao“杜经理，你能详细的说下你的想法吗？”

杜宇说dao：“我们先he算一下滞销产品的总成本是多少，然后由裴副经理拟一份销售计划，销售完成后，公司可以从利run中拿chu10%当作奖金颁给裴副经理。”

话音刚落，会议室ma上响起了议论声，从表面上看，从产品利run里chou取10%当奖金是十分诱人的提议。但郑心琪、林雅云心中都明白杜宇是在设一个局给裴毅。库存的产品除了去年积压产品可以卖点好价格，搁置了两年的产品如果能以成本价卖chu简直就是zuo梦。两人同时想到了杜宇的另一个用意，就是想让裴毅为了得到更多的奖金，而不会大幅度的降价销售。那时产品无法销售掉，那郑志泽又有理由来攻击郑心琪。

杜宇的用意裴毅也想到了，自己在上个星期有仔细的看过积压产品目录，其中去年的货占了六、七成，这批货完全可以用以旧换新销售模式卖点好价格。问题是余下的三、四成的货wu都是两年的，只能亏损卖chu，这样算起来，能收回成本价就已经是十分困难的事，这个混dan完全是在算计我。如果…猛然间，裴毅想起去年自己在飞瑞公司的曾经zuo过一次滞销产品销售的事，当时飞瑞公司有些款式差的电冰箱卖不chu去，自己从报纸上得知湖北、安微等地的老区、山区对冰箱需求量很大，于是自己联合一个代理商把货全bu吃进，然后在老区里进行推销，由于价格比同类产品便宜很多，货源很快的卖掉。自己也从中分到三万多元。如果把市场重心放在城镇之间，会不会成功呢？

裴毅在座位上想了一会儿，觉得这件事其实可zuo，既然杜宇现在给了他这个机会，如果不好好把握的话，那可真的非常可惜，而且自己也失去了一次锻炼的机会，如果心琪ying要亏损chu1理掉这些货wu，那她受到的压力一定是很大的，只要自己有这个能力，总