“你算漏了一项非常重要的资产，我们第一年所获得的利没那么多。第一年我们不但很难赚钱，搞不好要亏大本的。”

但是，搬回去要客自己远程作的话，就显得比较麻烦了，特别是那些数据量很大的网站，只要在下载和上传的网速上稍微一下手脚，让他一个星期都搬不完数据也是正常的。要是你怕麻烦的话，你就使用新的产品吧，它比旧产品实在是安全了很多了。价格嘛，也就是贵了百分之五十而已！

照刘银的设想，他把所有的服务照能、置分为A、B、C、D、E、F六个级别，每个级别都有相应的产权销售价格和服务租赁价格。当然，不是什么级别的服务，它的理费用都不会太低。因为，银龙集团所提供的超安全技术是独家拥有的，市场上并没有相同的竞争者。

当然，我们可以对他们使用一些让利促销，使他们更快地接受我们提供的新产品。比如，我们照他们剩余合同期限的不同，给予不同幅度的优惠措施。让他们不至于大幅度增加使用成本，又能够使用到更加安全的服务。”

夏健的想法有些卑鄙，因为，只要是一个原始数据比较多的网站，搬家始终是一件比较麻烦事情。银龙公司拥有自己工作人员在机房的便利，要给客搬家那当然是轻而易举的事情，甚至，只要编写一个自动程序，让程序代为搬家（其实就是直接把数据复制到新的服务上）也未尝不可。

刘银淡淡地应了一句，他微笑着提醒：“你别忘了，四方互联现在已经租赁去了大约百分之三十几的机，我算了一下，平均还有七八个月年才到期。这分的资产非常麻烦啊，我们要继续完成他们原先签订的合约，才能够对这分服务行安装”鬼影保护神“然后执行再新的价格老客们都转用我们新的服务，把空来的旧服务都行升级以后，再当成新服务重新租赁去。只有大分老客都接受我们的安排，我们才有可能会在第一年赚钱。

由于刘银设计这个方案只是为了日后筹集大量的资金时更加方便，并不是为了让终端用使用更加便宜的服务。为了防止那些自用的客买下服务的产权，而造成只是缴纳银龙公司的理费，长期免费使用银龙公司的服务甚至还能赚钱的后果，他特意将相同型号的服务分为20台一组来售产权。那些想要一两台服务自用的小客们，只能老老实实地从银龙互联科技有限公司租赁使用。

“靠！我还真是算少了最主要的一项！”夏健懊恼地说。他抓了抓发，就坏笑着说：“问题也不大，对于那批老客，我们可以提供免费试用新安全服务两个月的优惠，这些试用的客我们的技术人员代为将旧服务上的数据搬迁到新服务上，我们在本地作可以实行无连接。

“呵呵，不得了！就算我们对客承诺四年回本，只要我们服务的租赁价格涨价百分之五十，租率在百分之六十以上，我们自己就可以每年赢利五千万元。要是租率在百分之九十以上的话，我们每年将赢利二个亿以上！”

刘银无奈地笑了笑，卑鄙的想法总是很自然地自于夏健的嘴里。也难怪当初夏健说他的“下贱”是祖传绝技，看来也真是不简单啊！

夏健非常兴奋地和刘银一边计算一边讨论着这个营销方案，仔细的论证着各可能发生的问题，计算着经营中的各经营成本。随着他越来越仔细的计算，他的情绪就变得越来越涨了。他一边拿着签字笔在白纸上计算着，一边眉开笑地说：

不过，刘银最终还是取消了他原先想把机房等资产单独售的打算，他在和夏健讨论之后，觉得还不如像地产商理小区的中心园、过、楼梯等公用场所用的办法：把所有的公共成本分摊到每台服务上。这样的办法显得更加简单，也便于投资者理解自己所投资的产品。

我估计，不钱又不用搬家就能享受到更好的服务，很多人都会乐意免费尝试的。至于两个月后，要是他还想图省钱要用回那些廉价产品的话，由于他原来使用的服务已经升级，就让他自己搬到我们为他重新准备的廉价服务上好了。”